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联通沃派开学季校园营销策划方案

一、活动背景和目标

随着新学年的开始，学生们将返回校园继续他们的学习生活。联通沃派作为中国联通的优

惠套餐品牌，希望通过开学季这一特殊时期，在校园开展一系列营销活动，提高品牌知名

度和用户群体覆盖率。

活动背景：

-学生回校季节，人流量较大，广告宣传效果较好

-开学季是学生消费的黄金时期，可推广联通沃派套餐

-提高品牌知名度和用户黏度的机会

活动目标：

-增加沃派套餐销售量，提高用户购买意愿

-扩大联通沃派品牌知名度

-提高用户黏度和满意度

二、目标受众分析

1.学生群体

-大学生：作为主要目标受众，因其有较大的消费能力、比较活跃的社交媒体使用习惯。

-高中生：考虑到他们即将步入大学阶段，将是潜在的客户，需要对他们进行品牌引导。

-中学生：作为潜在客户，通过活动的推广，可引导中学生及其家长了解联通沃派的优势。

2.家长群体

-思虑性较强，对家庭消费有影响力。

-会关注孩子的消费需求和通信费用。

三、活动策划方案

1.校园代言人选拔活动

活动内容：

-在各高校、中学设立报名点，鼓励学生报名参与沃派代言人选拔。

-报名要求：年满18周岁的学生，沃派套餐用户优先。

-选拔环节：面试、才艺展示、问答环节。

-选拔结果：评选出学校沃派代言人。

活动目的：

-借助代言人的影响力，增加品牌曝光度。

-利用学生社交媒体影响力，推广沃派套餐。

2.拉新活动

活动内容：

-对联通沃派的新用户，根据其充值金额，给予不同程度的返利和优惠。

-提供学生专属套餐，满足学生群体的通信需求。

-针对大学生提供校园优惠券，可在联通指定店铺享受折扣。

活动目的：

-增加沃派套餐销量，吸引更多学生用户加入。

-提高学生用户的黏度和满意度。

3.联通沃派校园推广活动

活动内容：

-在学校举办联通沃派品牌推广活动。

-包括线下活动和线上活动。

-线下活动:开展校园演讲比赛、歌舞比赛，设置奖品和奖金，提高参与度。

-线上活动：基于学生社交媒体的互动营销，例如微博抽奖和问答活动等。

活动目的：

-提高联通沃派品牌的知名度和知晓度。

-增加沃派套餐用户数量。

4.售后服务提升计划

活动内容：

-提供学生专属的售后服务热线。

-在学校开设联通沃派售后服务站，方便学生解决问题和办理业务。

-提供优质的售后服务，例如手机故障免费检验、手机屏幕更换等。

活动目的：

-提高学生对沃派套餐的满意度和信任度。

-增加用户黏度，使其成为长期忠实用户。

四、活动推广方案

1.利用线下资源推广

-找到校园媒体资源，发布广告宣传校园代言人选拔活动。

-利用校园广播、电视、海报等宣传活动。

-在学校周边地区张贴宣传海报和横幅。

2.利用线上渠道推广

-在学生关注的社交媒体平台发布活动信息，如微博、微信公众号等。

-推出联通沃派官方APP,方便学生了解套餐信息和参与活动。

3.与校园合作推广

-与学校合作，在开学典礼、新生宣讲会等场合进行联通沃派品牌宣传和推广。

-与校园团体合作，如学生会、社团等，开展联合活动。

五、活动评估和控制

1.活动数据指标

-拉新活动：新用户增长率、流失率、用户满意度

-校园推广活动：参与人数、社交媒体影响力、用户转化率

-校园代言人选拔活动：参与人数、代言人影响力、广告曝光效果

-售后服务提升计划：服务满意度、投诉率

2.活动评估方法

-设立评估指标，通过数据统计和问卷调查等方式进行评估。

-定期对活动进行中期和终期评估，并根据评估结果适时调整活动策略。

3.活动预算控制

-确定活动预算，并在活动过程中进行预算控制。

-针对不同活动进行收益成本的分析，控制活动成本，确保活动的效果。

六、活动后续支持

1.维护优质售后服务

-持续改进售后服务，提供用户所需，提高用户满意度和品牌忠诚度。

2.品牌持续推广

-对代言人进行品牌培训，增强他们对联通沃派品牌的认识和体验。

-利用校园媒体资源继续推广品牌，提高知名度和知晓度。

参考文献：

1.张微.(2017).校园开学季金秋联通沃派校园营销策划方案[J].科技创新导报,

2017(13):407.

2.张剑华.(2015).移动网络流量价格对用户流失的影响与收入损失估计[J].电子科技,

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3.温高劲.(2017).挪用市场营销策略的服务营销模式研究——以大医院为例[J].科研管理,

2017(6):14-17.