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汽车工作计划模板8篇

[范文仅供参考，自行编辑使用]

汽车工作计划篇1

总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销

售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在

新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在

销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部

业绩增长，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次

业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业

客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好

管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我

们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入

的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每

个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制

度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可

以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事

情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减

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少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大

家的话。在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个

流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商

社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家

公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同

客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，

他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，

几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转

化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经

销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总

结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后

服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使

用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相

关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成

为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的

占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高

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消费者的知名度和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，

做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成

公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在

工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效

益尽到最大的努力。

汽车工作计划篇2

一、目标概述

公司迄今为止组织架构严格来说是不完备。而公司组织架构

建设决定着企业发展方向。

鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构完善。基

于稳定、合理、健全原则，通过对公司未来发展态势预测和分析，

制定出一个科学公司组织架构，确定和区分每个职能部门权责，

使每个部门、每个职位职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，

争取做到组织架构科学适用，尽可能三年内不再做大调整，保证

公司运营在既有组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制合理

性调查和公司各部门未来发展趋势调查；

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