【项目管理】宿吉南 教材精讲班课件 18-第3章-3.1.3-施工投标-3.1.4-工程总承包投标.pptx

3.1.3施工投标1.施工投标报价策略1）基本策略（1）可选择报高价的情形（自己有优势，项目不抢手）①施工条件差的工程（如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等）；②专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；③总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；④特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；⑤投标对手少的工程；⑥工期要求紧的工程；⑦支付条件不理想的工程。

3.1.3施工投标（2）可选择报低价的情形（项目好，竞争大，可利用）①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程（大量土方工程、一般房屋建筑工程等）；②施工单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；③附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；④投标对手多，竞争激烈的工程；⑤非急需工程；⑥支付条件好的工程。

3.1.3施工投标2）报价技巧（1）不平衡报价法（2）多方案报价法（3）保本竞标法（4）突然降价法（5）其他报价技巧①计日工单价的报价②暂定金额的报价③可供选择项目的报价④增加建议方案⑤采用分包商的报价⑥许诺优惠条件

3.1.3施工投标1）不平衡报价法（1）能够早日结算的项目可以适当提高报价。后期工程项目的报价可适当降低。（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价。（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价。（5）单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一来这类项目多半有风险，二来这类项目在完成后可全部按报价结算。对于其余单价项目，可适当降低报价。

3.1.3施工投标2）多方案报价法多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

3.1.3施工投标3）保本竞标法保本竞标法通常在下列情形时采用：（1）有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。（2）对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。（3）较长时期内，施工单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。

3.1.3施工投标考什么？怎么考？【例题】某施工单位报价时，把能够早日结算的项目适当提高报价，后期工程项目的报价可适当降低，又不提高总报价，这是采用的（）报价技巧。A.保本竞争法B.突然降价法C.不平衡报价法D.许诺优惠条件答案：C

3.1.3施工投标【例题】对于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程，适合采用（）报价技巧。A.保本竞争法B.突然降价法C.不平衡报价法D.多方案报价法答案：D

3.1.3施工投标2.施工投标文件投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，一般不带任何附加条件，否则会导致废标。1）施工投标文件内容（1）技术标书技术标书主要是指施工组织设计。（2）商务标书包括工程报价、优惠条件、对合同条款的确认等内容。工程报价以工程量清单为主，包括已标价工程量清单、暂定金额汇总表、计日工明细表、单价分析、调价权值系数等。

3.1.3施工投标（3）投标函及其他有关文件包括投标函及投标函附录、投标担保、授权书、联合体协议书、资格预审更新资料或资格后审资料、投标人承揽的在建工程情况、分包人情况等。

3.1.3施工投标2）施工投标文件编制原则：（1）突出专业性，而且要有针对性。（2）保证可行性，而且要经济合理。（3）注重规范性，而且要凸显重点。

3.1.3施工投标3）施工投标文件校对和密封（1）施工投标文件校对。在装订之前需要按招标文件要求进行全面校对。特别是对于较关键的内容，至少应由两人各自分别校对一遍。对于特殊重大工程项目，在校对完后再交由相关负责人审核。（2）施工投标文件装订。（3）施工投标文件密封。在密封投标文件时，还应将报价单、投标文件电子版光盘、投标保函复印件等放入密封袋。密封后，需要按招标文件要求加盖投标人公章，并由投标人法定代表人签名或盖章。

3.1.3施工投标考什么？怎么考？【例题】下列属于施工投标报价编制原则的有（）。A.突出专业性B.要有针对性C.保证可行性D.体现先进性E.注重规范性答案：ABCE