2024年中餐营销总监年度工作计划参考范本(6篇).docVIP

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中餐营销总监年度工作计划参考范本

1.抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人（如项目经理）身上浪费太多时间,一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃。

2.销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格和自信,这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。

3.第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,最好不要演示产品。

第二次见面谈话可轻松,第三次拜访还未见到老总,就算失败。

4.第一次见老总,最好不要超过____分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让你坐,最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的人关系没有搞定。

5.第二次见面要分析负责人的资料:

1）年龄:决定思维方式和做事态度；

2）性格:决定如何打交道；

3）企业待遇情况:决定消费观念；

4）婚姻状况：能了解家庭信息,拉近关系,如孩子大小,男孩还是女孩；

5）学习任务:决定心态；

6）工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系:决定企业的心态；

6.虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系:在决定企业的投资规模后,认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户,所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后,需要在技术上得到企业的基本认可,所谓技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下,最关键的因素就取决于关系,哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好,签单的成功率就高。中国企业就是这样,其实外国企业也不例外,前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感,如果与其他供应商报价相差太远,也会成为签单成功重要制约因素。

7、对正在选型的企业,要抓住对方的症结,即抓住自己的卖点,即不买我们的产品、你就会（省略号）。

8、个人包装:外包装（公司制度）、内包装（靠个人学习,提高个人素质,丰富知识结构）。

9、销售人员每天都要总结,才会不断提高。

10、销售人员的基本素质：敢斗,斗不死,但不要盲目的。

11、跟单心态:

总监办年度工作总结

作为盈众一名财务主管,一年多来在公司领导和各部门的支持下,经过财务全体成员的共同努力,我们全体财务人员严于律己,严格管理,在财务基础工作,全面预算管理,参与经营决策,发挥支撑服务,加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作,完成了既定的目标,达到了预期效果。

履行职务情况:作为财务部总监的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策,组织做好日常财务核算、财务监督工作,按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是:

1.____执行国家财经政策和会计制度,完成上级交办的各项任务。

2.组织做好会计核算和监督,建立健全收入稽核制度。

3.建立健全固定资产管理制度,组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产,检查资金管理,确保资金安全,负责税务检查、各种审计协调工作。

4、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：元月份,正值财务决算期间,我认真总结去年的财务工作,并为____年订下了财务工作设想。对各类会计档案,进行了分类归档。督促下属财务人员完成了____年第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前,对财务专用电脑进行了全面的维护、管理,对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。

5.经营活动方面产生的业务招待等相关费用,进行了严格把关。

下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下:

1.按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。

2.对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。

3.按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。

4.协调工作情况方面,我认为基本做到了这点:

①、我认真遵守劳动纪律,工作出勤率为____%。②、认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等,并提出了一些加强管理等方面的建议,取得了良好的效果。③、在平时工作中,主动与单位相关部门协调工作,促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。

以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和经验,是