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服装行业的营销计划8篇(全文)服装行业的营销计划

(精选8篇)

服装行业的营销计划第1篇

我国服装行业的营销规划方案

摘要

随着经济突飞猛进的发展，中国服装业也日益发生着巨大

变化。自从加入WTO后，中国服装企业越来越意识到品牌的力

量，意识到世界大环境所带来的机遇与挑战，知道信息和销售

是未来的竞争核心，也是品牌实力的主要表现内容，正努力从

“中国制造”向“中国设计”逐渐转变着。在当今产品供应极

其丰富的市场环境下，中国服装企业所面临的挑战不仅来自于

行业内部，主要来自从纯制造型企业往市场型企业的经营导向

的转变，也来自于更广泛的外部环境。企业一定要全面观察世

界服装市场环境的发展变化，认识到自身的优势与劣势，以积

极、主动的姿态应对这些挑战，并制定有效的竞争战略和营销

策略。我国服装行业的SWOT分析

1.1优势(Strength)

(1)中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生

产量大。

服装业国际竞争力居世界首位。

五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了

基础。

1.2劣势(Weakness)

产品档次不高，对外依赖性强。

缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。

(3)营销力度不够，营销渠道单一。

很多服装企业规模太小，竞争力不强。

1.3机会(0pportunities)

(1)中国对外贸易仍有较大的增长空间。

(2)中国经济将保持较快增长，为中国服装业企业的发展

提供了良好的经济环境。

(3)随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与

国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。

1.4威胁(Threats)

(1)国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。

出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。

出口企业经常遭来贸易保护手段。

二、目标市场的确立

1.女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观

上要求更多

2.消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，

过季的或是过时的需要及时下架，并且及时了解市场动态

3.相比之下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求

的大多是舒适和质量，所以相对而言，男性多半会选择价格比

较高的商品进行购买

4.时尚是服饰企业的根本，但是我们企业的理念是尽量不

放过每一位顾客，构建一种“超市”的理念，既有侧重点，而

且不去放弃补缺的市场(长尾效应)

由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相

似，中老年消费人群选择的是价格相对低廉的，中青年消费人

群以时尚为首选

6.其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的

心理，在选择商品的品牌商会有差异

三、国内服装行业的定价方法

在我国服装在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难

且带有风险的又它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影

响服装及其卖方的形象；影响着竞争的行为；影响服装店的销售

收入和利润。

服装店服装定价技巧

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚

钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本

去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批

量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等

措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关

系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，

以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感

觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，

其实相差只有2元，只占1??

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种

450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有

时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位

定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣