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TED演讲

西蒙.斯涅克《伟大的领袖如何激励行动》

1、“黄金圆圈”

What

how

why

大部分人在阐述自己产品的时候，采用的是这个圆圈形式的“由外而内”模式，例如推

销产品的说辞：我们的产品采用了最先进的技术，有着良好的性能和人性化界面。。。

而更为成功的模式是“由内而外”模式，传达你为什么要做这个事业或者产品，让认同

你理念的人成为你的客户。

认同理念，才能激励行动。

2、创新的传播有一个规律，在我们的社会中，有2.5%的人是革新者；13.5%的人是早期的

少部分采纳者，接下来的34%是早期接受的大多数，然后是比较晚接受的大多数和最后行动

的。

创新规律告诉我们，如果你想在大众市场上获得成功，或者要大众接纳一个点子，你得

要等到获得15-18%的市场支持度这个转折点之后才行，那时之后市场才真正打开。

3、通常情况下，我们总结事业失败，总有以下三个理由：资金不足，人才不够，市场不好。

但也有很多是实际的例子，资金充足，有着最优质人才，市场良好，却仍旧以失败告终。因

为你或者你的团队没有找到“为什么而做”，没有找到你们的理念和信念。

4、案例：Tivo

他们在推出新产品的时候，总是这样说，“我们的产品可以把电视节目暂停，跳过广告，

回放电视，记住你的观看习惯，你甚至都不用刻意设置它”。

如果他们换一种说法，“如果你想掌控生活的方方面面，朋友，那么就试试我们的产品吧。

它可以暂停直播节目，跳过广告，回放直播节目，还能记下你的收看习惯。”

5、人们买的不是你的产品，人们买的是你的信念。你所做的仅仅只是你的信念的证明而已。