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正略咨询：资料搜集和行业研究

2022年4月14日下午

1小时30分钟16秒

关键词

客户企业观点专家战略渠道核心报告经验行业研究咨询公司研究报告上市公司

人工智能地产行业咨询行业标杆分析分析研究

文字记录

说话人100:07

率规划与管理提升专家夏宁老师给大家带来课程资料收集与行业研究。夏宁老师是华

中科技大学硕士，已有8年的企业管理咨询经验，擅长公司战略管理、组织流程优化、

综合管理提升等咨询。曾主导参与近百个管理咨询项目，四级行业包括金融投资、进

攻地产投资平台公司等等，为世界500强、国内500强中的大部分企业提供专业的管

理咨询服务。在今天夏宁老师授课结束后，还设有答疑互动环节，欢迎大家在直播过

程中随时把想要与老师交流的问题以文字的形式发送到直播间。下面让我们有请夏宁

老师。

说话人200:50

好，谢谢立全。我的声音可以听到吧。

说话人100:54

可以听到声音正常，画面也正常。

说话人200:57

好的，嗯各位大家在线上的大家好，晚上好，我是正略咨询的合伙人夏宁，今天还是

很荣幸有这样一个机会和大家分享啊这样一个主题，资料的搜集和行业的研究就像我

们这个主题一样，希望让天下没有找不到的资料。资料搜集和行业的研究这是一项基

础性的技能，同时也是一个很重要的这个技能。在我们日常工作和生活学习的过程当

中，我们都会遇到很多类似的一些问题，比如像我这个页面当中所列举到的，我们想

要一个资料需要到哪里去找呢？我们想要搜集一个信息需要通过什么样的途径呢？如

果说我搜集到了一部分资料，但是这些资料有一些残缺，有一部分细节的信息是缺失

的。我应该怎么处理呢？通过这一次的分享，希望大家能够有一些收获，能够有一些

心得。

说话人202:07

进而后面我们再找相应的一些信息资料的时候，我们能够在这么多的书籍，网络上这

么多的数据，这么多的公众号等各种各样信息当中找到我们所需要的信息，而且是准

确并且速度比较快地去进行找到。好。那这一次我分享的主题主要是从四个方面，第

一个方面还是简单和大家介绍一下战略咨询我们这家公司。第二个是资料搜集的目的

和一些要求。第三个是我们主要的这个核心内容，资料搜集的方式和渠道主要有哪些？

第四个部分，我们搜集到了一些信息和资料，怎么样去进行研究，怎么能够快速地了

解一个行业。

说话人203:00

好，下面我们进入正题。第一个部分，正略咨询现在是一家集团化的公司，我们是92

年成立，也是国内成立最早，现在规模最大的这个咨询公司之一。现在我们在北京、

成都、上海、天津等地都有全资的分支机构。我们是92年成立，今年正好是成立30

周年。经过30周年的这个积累，我们已经和上万个企业进行合作，平均每年会有300

个项目进行运作，而且我们的客户涵盖了主流行业前五的一些顶尖型的企业。另外我

们正略咨询很重视老客户口碑的一个传播。所以现在我们所有项目当中有一半的项目

是来源于老客户的一些续单，所以我们的老客户还是认可我们的这是几个数据，我们

的客户当中有1/3是世界的500强和中国的500强企业，所有的项目当中有一半的这

个项目是来源于老客户的一些续单。另外在中央企业当中，我们服务过90%的一些客

户。好简单和大家介绍一下。

说话人204:29

针对咨询。第二个部分是资料搜集的一些目的和要求是什么？首先第一个问题，目标

导向。我们为什么要收集数据？我们收集数据为了完成什么样的工作，我们有很多一

些细分的场景都需要用到这个数据的搜集。比如我们要研究一个行业的发展趋势，这

个细分的场景就很多了。比如你在一个咨询公司进行工作，你想要快速地了解一个行

业，比如你现在想要换到一份新的工作，这个新的工作是你没有接触过的行业，你想

要了解一下这个行业未来的前景怎么样，它是处在上升周期还是已经进入到西洋这个

产业了，你需要对这个行业进行一些研究和判断。

说话人205:26

第二个，我们要做一些标杆型的企业的分析，这个不管是作为一个咨询顾问，还是在

日常的企业里面去工作，这项工作，标杆的研究都在很多的岗位当中会有所涉及。比

如你在起草一个方案，在写一个报告的时候，你想要了解一下我这样进行设计是不是

合理的，这个行业内做得最好的企业他们是怎么做的？举个简单的例子，比如你在地

产企业工作，你设计一个薪酬方案或者战略发展方案，那你想要了解一下行业内做得

最好的比如万科、碧桂园他们是怎么做的？你需要对标杆的企业进行分析，这个时候

你就需要搜集到数据了，用到数据搜集的一些工具方式和渠道了，以及后面我们需要

对比不同的企业之间它们有什么样的区别，一些产