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采购与供应商管理：选供应商时为何不选择贸易公司

采购与供应商管理：选供应商时为何不选择贸易公司

作为专业采购人员,GabriellaPallavicini女士尽量与同一家工厂打交道,因为她认为，好的工厂

能带来研发方面的增值,由于是与生产厂打交道,可以根据采购的需要改变产品的外壳或材料。

Pallavicini女士说，自己是典型的欧洲新一代公民。她出生在德国，持有奥地利护照，取的却是

意大利名字，她说，她的名字在当地可是有着1，000多年的历史渊源.她学政治,过去十年里的大部分时间

一直生活在香港.刚来的时候，她做自己的博士研究,后来被聘为专业采购人员.5年前总部位于维也纳的欧

洲BaumaxDIY连锁店在香港设立了采购办事处，她成为该办事处的第一位员工。

她认为成功采购的金科玉律的原则是低价高值。不论是从哪里采购，都是尽可能地和那里的供应商

直接打交道，拿到最好的价格。目前，零售业在欧洲的竞争越来越激烈，利润越来越薄，特别是美国公司

正在不断涌入。

进行成功的采购，首先要知道什么是最重要的，要清楚需要的是什么样的产品，如何进口。一般来

说，刚开始的时候可以做些所谓的“边缘”产品,即非常便宜、数量很大的东西.第二步是确定范围，将产

品分门别类。。

比如说台灯，开始时，要找便宜货很容易，加大订货量,价格就相对便宜了。你可以订上6到8种款

式，不论是低压灯还是高压灯，透明的还是不透明的，总之在欧洲流行的都可以。

如果你只进口一种产品,不会太忙。但如果采购某一类的产品，事就多了。你必须知道货柜的运输细节-—运输

线路如何,是否是拼装等；后勤方面的压力很大，找到一个能给你提供所有这些服务的供应商真是不太容易。

作为欧洲的进口商,在采购过程中最终关心的是产品本身所拥有的价值，也就是说产品的质量，所以

,一个采购办事处先要做的是建立质量控制体系，让每个人都负起责任来。你要检查合作方,看看他们是否能

成为并能继续作为你的供应商.他们可能雇佣未成年人，如果这样，立即将他们剔除，这可是个大问题。中

国华南地区，特别在那些供应欧洲市场的货源地，对此是有严格规定的,在那里，人们知道劳动法，甚至环

境保护法.而在中西部地区，情形较难控制.

一旦质量体系建立并运转起来，还要在装船前进行商品检验，这样你就可以知道，运出的货物，其

质量能否为市场所接受。你可以亲自检验,也可通过独立的第三方来检验.如果产品有安全方面的要求，比如

任何与电有关的产品,我们都请第三方做试验。等拿到了检验报告后再决定是否装船启运.

好的工厂能带来研发方面的增值。尽量与工厂打交道，并且是同一个工厂；如果是贸易公司，他可

能给你提供两种款式的产品，这就会产生装箱问题，需要重新排列货柜空间。除此之外，还有另一层考虑，

贸易公司一般不太了解产品，他们能找到货源，但对产品本身知之甚少。这是因为他们要经手很多不同的产

品，对产品缺乏技术方面的了解,也不明白涉及安全方面的要求，他们只是在做买卖。

找工厂的另外一个原因大概是能得到某种成就感，可以自己做主，也可以随时要求厂家做些这样那

样的小改动。但如果是和贸易公司打交道,情形就会大不相同。他们会说：“你说的事，我们从未听说过。

他们经常会扮演三种角色：贸易商、制造商甚至是管理部门，碰上这种事头就大了。

在中国，如果说起中国贸易商，一般是指进出口公司。他们往往指定一个人负责某些业务，但这个人

根本就不知道我们真正的需求是什么.他来见你，你告诉他对这种灯泡感兴趣,而他却坚持让你从电工用具开始

看遍所有的东西。你问他擅长什么？他说，样样行。我说要看看JT78，他就一脸茫然。对任何难度较大的产品

，我都信不过他们.他们头脑里没有一个清晰的条理，要他们核实点东西,他们根本不知道怎么去做。

采购与供应商管理：选供应商时为何不选择贸易公司

如果去工厂，事情总是要好一点，你的想法有人听得懂，他们能够理解你的需要。好的工厂会考虑

我们能合作多少年，他们会给你带来必威体育精装版的东西，并自行研究开发。贸易公司从不会这样做的，他们的兴趣

是短期的交易,你需要的产品，他们可能要花半年时间才能给你弄来，这有什么用呢？

有些欧洲公司愿意使用欧洲贸易商是因为他们在中国没有采购机构，于是他们使用欧洲的贸易商，

这些贸易商会带他们去工厂，监督所有事务，作为回报取得佣金。但这些欧洲公司却不大可能使用中国的