【家庭购买决策类型对消费者行为影响研究】7600字.docxVIP

家庭购买决策类型对消费者行为影响研究

目录

TOC\o1-2\h\u15186家庭购买决策类型对消费者行为影响研究 1

32029第1章绪论 1

110951.1研究背景 1

277851.2研究目的及意义 2

44131.3国内外研究现状 3

180391.4研究内容和研究方法 4

26683第2章家庭购买决策类型和消费者行为相关理论 5

318122.1家庭购买决策含义 5

233222.2家庭购买决策类型 5

63892.3影响家庭购买决策的因素 5

37732.4消费者购买行为的内涵 6

9226第3章家庭购买决策类型对消费者行为的影响 7

128393.1妻子主导家庭购买行为消费行为影响 7

184183.2丈夫主导家庭购买行为消费行为影响 7

19493.3自主型的家庭购买行为的消费行为影响 8

166813.4联合型的家庭购买行为的消费行为影响 8

30666第4章企业针对家庭购买行为的营销对策 10

8434.1针对妻子主导的家庭购买行为的对策 10

18084.2针对丈夫主导的家庭购买决策行为的对策 11

111584.3针对自主型家庭购买决策行为的对策 13

16524.4针对联合型家庭购买决策行为的对策 14

第1章绪论

1.1研究背景

自进入90年代以来,我国居民消费已从温饱阶段向小康富裕阶段转变,从居民消费的恩格尔系数来看,食品在人们消费结构中所占比例越来越小,而各种奢侈品的支出比例越来越大。有研究表明居民消费逐步由生活必需品消费品消费阶段过渡到奢饰品消费阶段,并逐步进入服务性奢饰品的消费阶段。与此同时,表现消费者社会地位相联系紧密的奢侈品也越来越成为消费热点。

最近几年，随着市场的细分让更多企业研究人员的目光转向家庭购买决策类型的研究上，每个家庭的组成都是独一无二的，对消费的侧重点也是有所不同的，为了更好的了解我国家庭购买类型更好的帮助企业对不同类型进行不同的营销侧重点，更加高效的达到销售目的。以我国家庭为单位,了解我国家庭的消费行为特点与影响我国家庭购买决策的因素并深入研究我国家庭购买决策类型对消费行为的具体影响的研究对于企业更有效地开展市场营销活动具有重要意义。

1.2研究目的及意义

1.2.1研究目的

本文以家庭购买决策类型为依据,探讨我国不同家庭的购买决策过程中对消费行为的影响,寻找家庭对购买不同产品的态度差异,并探讨不同类型的家庭购买决策在消费行为上的差异,揭示不同的家庭购买决策行为的独特之处。在借鉴现有的理论模型和基于社会现实的基础上,选取企业不同的营销对策，使理论与实际能更加紧密的结合,从营销学的角度上更好的帮助企业在市场中开展调研活动。

1.2.2研究意义

本文的研究有利于企业的持续发展，并在企业进行研发新产品寻找目标消费者群体。第一,通过探讨家庭购买决策类型在消费过程中行为的差异性,一方面可以更准确的发现不同家庭需求的差异性和需求被满足的不同程度,及时地发现和抓住市场机会,从而回避企业风险。第二,家庭购买决策类型对消费行为的研究有助于清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低,以便更好地发挥自己的竞争优势,选择最有效的目标市场。第三,对家庭购买决策的研究在以家庭为单位的购买过程中对各种感知风险和产品担保的态度研究,有助于企业制定合适的产品营销策略。对于不同的产品,家庭的需求既是生产厂家也是消费者考虑的关键要素。合适的营销策略是让消费家庭对产品有信心的最直观方法。而另一方面,产品营销策略对于生产厂家来说既可以作为进攻性营销工具也可以作为防守性的营销工具,它是使产品实现差异化的重要手段之一。

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研究现状

近年来，研究人员逐渐深入了解家庭购买决策类型对消费行为的具体影响，随着全球经济的飞速发展，企业开发新产品更加注重对各个家庭购买类型对消费行为所带来的影响，并有针对性的进行研发产品。夏普（Sharp,H.）和莫特（Mott,P）最早提出了关于家庭内部成员负责经济财务状况的调查研究，该研究包括掌管金钱、账单支付和人寿保险，以及一些非财务类的家庭决策等问题。戴维斯（H.Davis）等人在比利时的一个研究识别了家庭购买决策的4种方式发现家庭购买决策的四个类型分别是：妻子型、丈夫型、自主型、联合型。并发现，人寿保险的购买通常属丈夫主导型决策；度假、孩子上学、购买和装修住宅则多由夫妻共同作出决定；清洁用品、厨房用具和食品的购买基本上是妻子作主，而饮料、花园用品等产品的购买一般是由夫妻各自自主作出决定。

1.3.2国内研究现状

对于家庭购买类型对消费者行为影响的研究，我国研究所晚于其他国家但是消费者购买行为的研究一向