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农机公司销售经理述职报告

农机公司销售经理述职报告「篇一」

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推

广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将

x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对

营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向

前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过家，经过深

入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、

经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通

批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或

间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华

中区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重

的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，

后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训

和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关

流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业

务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的

重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为

客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动

华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立

了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，

对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作

资料也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办

法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放

以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在

的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高

了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有个品种，个品规。对这些品种，我们依照其利润

空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促

销等。经过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达——9%

之间，在县级市场的普及率到达5——8%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端

即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加

了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作供给经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大

流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事

处的正常运转供给了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各种途径为行销工作的

顺利开展谋取利润，所以，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要

求，可是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转

述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协