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商业地产业务员培训

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目录

商业地产基础知识

业务员职业素养提升

商业地产销售技巧

客户关系管理与维护

法律法规与风险防范

实战案例分析与讨论

01

商业地产基础知识

PART

商业地产定义与分类

分类

商业地产按使用性质可分为零售地产（如购物中心、商业街）、办公地产（如写字楼、商务中心）、酒店地产（如酒店、度假村）和工业地产（如工业园区、物流中心）等。

广义与狭义

广义上，商业地产指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式；狭义上，则多指用于零售业的地产形式，即零售地产。

定义

商业地产是指用于商业用途的地产，包括购物中心、办公楼、酒店、工业地产等，