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房地产企业网络营销策略研究—以S房地产公司为例

目录

TOC\o1-3\h\u8851一、前言 1

14087二、房地产网络营销概念介绍 2

17552（一）房地产网络营销的定义 2

2553（二）房地产网络营销功能 2

173121.采购平台 2

156672.广告平台 3

205673.销售平台 3

320014.信息平台 3

214225.交流平台 3

196716.管理平台 3

28734三、松茂房地产公司网络营销模式现状分析 3

1552（一）松茂房地产公司概况 3

32376（二）松茂房地产公司网络营销模式现状 4

311891.网络营销推广线 4

254592.网络营销平台 5

14122四、松茂房地产公司网络营销模式存在的问题 6

24386（一）网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高 6

15984（二）网络市场目标定位失当 6

5879（三）市场营销网络不健全 7

30170（四）网络营销人才缺乏 7

32700（五）新媒体渠道应用落后 7

3750五、松茂房地产公司网络营销模式策略及建议 8

15269（一）提高网站信息服务，增强消费者的信任程度 8

18723（二）合理展开网络领域房地产消费市场细分 8

15914（三）加强内部营销网络构建 8

13760（四）重视人才战略，提高营销人员素质 8

32112（五）深化新媒体技术的应用，及时调整营销策略 9

17337结束语 10

24258参考文献 11

内容摘要：随着社会发展的进步、生产方式的转变，实体经济受到网络的严重冲击。越来越多的企业开始从线下营销转为线上营销，房地产企业也不甘落后。在大部分的营销手段中，房地产企业最常用的手段就是网络营销，它能够让房地产业务变得更加便捷高效，因此，线上营销在房地产行业的火爆程度也越来越高，许多房地产开发商都致力于让线上营销与企业未来发展并肩同行。

本文从当地房地产环境、市场环境进行走访调查，阅读了多个相关文献、参考许多案例分析，分析深圳松茂房地产公司的线上营销模式。通过考察其线上营销环境以及当前面对的一些市场挑战，发现其营销中存在的不足，并且基于公司发展状况，将制定适合它的网络营销方法，让它在当地房地产市场中占据有利优势，为业务量进一步增长奠定基础。

关键词：房地产企业；网络营销策略；房地产公司

一、前言

近几年，受疫情形势以及经济政策的影响，我国国内的房地产行业受影响较大，市场竞争激烈，成本居高不下，利润不断缩减。在政策和疫情的两面夹击下，房地产企业如何创造自身的价值已经成为每个房地产企业的重要发展问题。网络的出现和兴起给房地产带来了新的市场营销模式，以计算机技术和网络技术为基础的营销模式已经成为许多房地产公司的业务拓展方向。例如，一些房地产公司招聘互联网人才，发布互联网广告，使用电子销售模式。于是，互联网的飞速发展，不仅让人们可以实时了解更多信息，而且还挽救房地产危在旦夕的局面。得益于先进的网络技术和独特的传播方式，我国正在形成一种不同的房地产营销模式，基于网络思维的市场营销模式。总体而言，这种线上营销模式使用互联网思维来诊断问题、改变传统的处理问题方式、处理关系等等，并对传统的营销模式进行了诸多优化。

本文从环境考量、市场调研、阅读相关文献和案例研究等方面对深圳松茂房地产市场模式进行评估和分析，分析不同环境下的房地产公司发展情况，以及当前深圳市松茂房地产公司的现状，梳理了公司的现状和存在的一些问题，制定了与公司和市场环境相适应的网络营销方案和工具，加强了网络营销管理，开发了网络营销方法。重点讨论网络营销模式变化的影响，以及如何为深圳松茂地产打造网络营销模式并优化和更新。为网络营销政策中出现的问题提供解决方案，加快网络营销模式的发展，为公司的进一步发展奠定基础。

二、房地产网络营销概念介绍

（一）房地产网络营销的定义

线上房地产营销是开发商经过深思熟虑后决定采用的最佳营销方案，首先，线上营销不仅考虑了企业的内部环境以及外部状况，还考虑了公司的战略指导和规划，根据市场营销理论，对目前的市场竞争进行分析，研究企业的内部资源优势以及公司项目的经营状况。最终，基于现有的情况选择了最科学有效的线上营销办法。对于不同的产品，公司会制定个性化的网络营销方案，提升产品在市场上的竞争力，让房地产行业对我国经济发展做出更大贡献。

对于房地产企业来说，线上营销首先要创建一个独一无二的门户网站，然后再利用各个社交平台进行宣传看，让消费者了解该公司的网站，并且自行进入查看。这样以便消费者根据自身购房需要浏览房