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听完销售培训课的总结

培训课完毕后，每个人都会有自己的收获，那你会怎么

写总结呢.下面是为大家收集整理的听完销售培训课的总结，

欢送阅读。

听完销售培训课的总结【一】通过这次培训，心灵

不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这

方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以

扩展，思想得以提升。同时努力开展方向更加明确，更加仔

细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们

掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公

司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象

及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必

要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的

全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；

对区域的工程有整体认识和了解；对所在工程规划，理念，

风格，构造等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知

识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗〞一线队员，经营理念的传递者，客户购楼

的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须

懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈

中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机

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应变，人际交流，承当，学习总结等此等词语必须用我们的

行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提

升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢.没有一个标准式的答案，但有一

点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思

想，用思想辅助行动；总结经历，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老〞不断的用知识来武装自己。删除昨天的

失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左

手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，

合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完

成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得

了难得的学习时机，增加了销售理论知识，又结识了来自各

线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份

经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实

习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所

知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员

工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销

售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。

我是05年毕业于中原工学院，其后到、**工作大概1年左右，

中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。

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后来又回到，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公

司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像

翟鸿燊的道法自然，浙大教授应杭的儒道禅等，接着我

们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全教师讲的

切割营销、朱强新的专业销售实战技能、提问式销售、

营销的五种能力、营销实战招法等，都是十分实用的营

销方法。最后一段时间，是由外请的商专营销系教授们给我

们讲授营销的课程：包括消费心理学、商务谈判、市场

调查与预测、商务礼仪、市场营销管理和营销方法和谈

判技巧。这些都是比拟贴近销售实际、非常实用的课程，是

对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销

售工作打下理论的根底。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理

念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事

和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售

的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认

同了你，承受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟

通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好

的为人