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汽车销售经理述职报告12篇

汽车销售经理述职报告12篇

随着社会一步步向前发展，报告十分的重要，其在写作上具有一定的窍门。

那么什么样的报告才是有效的呢？下面是为大家收集的汽车销售经理述职报告，

仅供参考，希望能够帮助到大家。

汽车销售经理述职报告1

国内轿车市场的日益激烈的价格战、国宏观调控的整体经济环境，给xx公

司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得

了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总

经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在

以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的

指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量

两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价

格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助

的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策

略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标治理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

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4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重

点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异

化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零

散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和

出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分

公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确

引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方

式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出

租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行

为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出

租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的

使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重

点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传，让他们感受雪

铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，

先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高

校，并且定期在高校支部免费义诊和保养检查，在高校围内树立了良好的品牌形

象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈

的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在

市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就

是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责

的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同

期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，

一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极支部车源。增

加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强

化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。

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今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大

限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间

进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，

在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，