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销售经验心得分享演讲稿范文例文

销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样

早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，

几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识

面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识

也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突

也会越来越多了。

我们应该如何理性地看待这个问题呢其实这个问题只是表面现象，多

年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是

表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子如何和客户打好

交道。

到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、

智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客

户的需求。如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的

时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第

二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概

率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因

素的承诺，是很繁琐的。当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而

且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求

很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。

随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种

预期成功的喜悦!

销售经验分享演讲稿篇二尊敬的各位领导、评委、朋友们：大家好!

今天我演讲的题目是：我的销售心得

销售真是一个富有挑战性的工作!也是行事和实际结合最紧密的工作，

说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销

售。

销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么

都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个

小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，

是正道。一开始就很厉害或者一直求仙(学习)直接上比较高的职位，拿比

较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销

售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼

个铜头铁心。

1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业

也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，

在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由

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于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我

们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最

爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。

这是一些销售心得，以后再接着谈吧。

销售经验分享演讲稿篇三大家好，我是一名房产销售人员。

在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的

事，往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都

是我对房产销售工作的积累和挑战。

随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。人

们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑

起了邻居。

客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也

是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山

红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，户型是无可挑

剔的，可也有客户对价格还是接受不了。

当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的客户喜欢，并认

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可我们的地段，却接受不了价格。由于资金短缺，很多客户只有割爱

买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。

前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我

项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所

吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他非常认可我们的地段，

觉得城市中心的位置，我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，

对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适

的自然环境，享受繁华中的宁静。

德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”

的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，努力让自

己成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚

步都结结实实的踏在前进的道