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销售个人工作总结报告(5篇)

篇一：销售个人工作总结报告

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20_

年工作计划。

一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾

问。先制定出置业顾问并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销

售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销

售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度

1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程

序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公

司良好形象。

2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销

控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯

培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提

高到一个置业顾问的档次。

四、市场分析

安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。

收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议

交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场必威体育精装版动态。

五、积极协助置业顾问促成销售

就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了：价格高

了，其他地方都在降价，景观差了等)。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，

每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各

个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现

未完成时应及时找出原因并改正!

七、开早会与晚会与培训计划

1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则

是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。

2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作

热情的效果。

3)定期对现场各人员进行考核、评分。

八、客户管理

做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客

户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进

行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问

在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。

篇二：销售个人工作总结报告

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的

情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样

化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加某个以上的新客户，还要有某到某个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些

工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可

能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题

上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一

好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先

做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为

公司创造更多利润。

篇三：销售个人工作总结报告

一、加强销售推广

现在手机比的不只是质量还有性价比还有外观和受众等等，为了提高

手机销售，就必须要打响销售的第一抢，因为最近上市的必威体育精装版款手机人们

非常关