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销售培训总结心得体会
(一)
今天是第一次听老师讲课,也不算是讲课,因为这次是老师拿自
己的人生经历来给我们分享,针对我们现在的状况,针对现在我们所
面临的选择,所困惑的难题。
当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术,反应的问题。说
我们的态度有问题,我很认同,因为我自己也觉察的到自己的态度不
是很好,是在应付,是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题,
自己一直在犹豫在徘徊,所以无法真正去做好自己的工作。
心——信念,态——态度:既然选择了____,选择了这个平台,
选择了这份工作,那自己就应该对自己负责,对公司负责,也对自己
的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司,为什么选择这份
工作。我是因为想突破自己,想让自己的交际水平,让自己的经历,
让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业,而选择____
是因为____的同伴们都是富有激情,富有战斗力的一个团队,是一个
朝气的团队,是一个可以
让我自己有所成就,有所成长的一个公司。而现在自己所做的事
情呢懒懒散散去做,打电话没成果就说是名单问题,是对方老板问
题,难道就没想过是自己的问题吗不要再去找理由了,要求内而不是
去找外,只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。
打电话受到挫折拒绝不敢去打,打电话跟客户去要求不敢去说,
为什么因为你对自己没信心,对自己的产品没信心,对自己的公司没
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信心,这样的心态能得到什么结果呢失败的结果。坚信一句话“你相
信什么才能得到什么”!
方——原则,法——路径:现在的销售为什么这么难做,为什么
这么多的人认为销售就是骗子因为我们失去了原则,失去了本性。原
则:真诚,实在。
为什么去给客户推荐东西,为什么去卖这个产品,我们是为了帮
助别人,而不是去害别人,只有真正帮助了别人,帮助了企业,你才
算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱,还有人脉,还有朋
友
。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊,才能让自己的人生不
那么孤单。并且在跟客户交流的过程中,你的能力也在不断提高,这
才是最大的收获。切记:不要为了推销东西而不择手段。
目——目的,标——标准:目标一定要有,想要有好的锻炼,必
须要有一个可以量化的目标,只有这样才能清楚自己离目标还有多大
距离,才能去突破自己,去完成目标。并且,目标不是用来制订的而
是用来超越的,只有不断超越目标,那才是真正成功的表现!
老师又讲到要做个“文质彬彬”的人,一个表里一致的人。这是
对我们的要求也是对我们的期望,言必行,行必果。做事要言而有
信,并且做事要立即去做,不要总是去推迟,去逃避,只有自己真正
去做才能有结果,才能有收获。
为人——圆融:真诚、内求、包容;处事——方正:正道,原则,
口碑。
为人圆融,处事方正!
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这正是销售能带来的好处,也只有销售才能有这样的锻炼机会。
我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中,要去看别人的优点,去
学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误,而是不敢去承认
自己的错误,去改变错误!
老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题,
并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。
销售培训总结心得体会(二)
一、自信心+诚心+有心+合作心
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设
是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进
与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好
的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有的,是帮助
客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活
动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益
的纽带
是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在
工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,
责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平
凡,追求卓越。
销售培训总结心得体会(三)
首先,____老师的讲解记忆深刻、幽默风趣,于谈
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