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销售管理方案

销售管理方案（精选13篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备

工作，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？下面

是小编整理的销售管理方案（精选13篇），供大家参考借鉴，希望可

以帮助到有需要的朋友。

销售管理方案篇1

经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为

什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个

小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍

微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日

暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，

总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一

样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方

式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量

在市场上去拼去打，才能更好地盈利。

一、正确认识销售

许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销

售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。

每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人

认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、

资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中

最成功的销售。

在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，

你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。

你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销

售的第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就

实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配

的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一

起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就

管理技术、非常规的就是人际关系。

那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，

只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会

议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购

买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。

要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护

到一定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，

无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基

本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到

你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回

头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。

当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一

时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中

高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打

扮上、产品摆放上等细节方面都要注意，要符合自己的产品的身份，

消费者会在心里为你打分，在他心中你的品味被定为100元以下，你

卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不

专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在

人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为

送礼不体面，如果只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份

不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。

二、销售渠道问题。

什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网

络。销售网络很多，不是所有的销售网络都适合我们。我们是做中高

端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小

商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，没

有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售

定位的问题，我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识我们，而

是让中高端消费群认识我们即可。把有效的资源使用到目标消费群上。

让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的

产品。

选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的

市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。

1、传统的渠道也需要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会

所这些地方该进的还是进，毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所，

这些地方很多规矩已经成熟了，按他们的规矩做既可以，没有太多的