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销售的工作总结分享5篇

销售的工作总结分享精选篇1

金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发

展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政

策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令

我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自

己的发展道路。

自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年在稳固原有

措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升管理模式，开源节流、增收

减支，降低成本；重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的

现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，

调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；

积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这

次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不

断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企

业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。

一、抓好市场开发，销售工作有序开展。

白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养

起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观

念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新

模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费

需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求

的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大

消费者的消费需求。

生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，

今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混

乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通

协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、

稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期

合作协议；另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系

一切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和

葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的

出口，保障了利润空间。

二、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常

产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化

产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌

的发展基矗人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、加

强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台

酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台

品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格

适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另

外，上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，

产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也

是一种肯定。

面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公

司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生

产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与

客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及

后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断

扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济

发展的一个新增长点。

销售的工作总结分享精选篇2

光阴如梭，日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之

际才猛然间意识到日子的匆匆，我是今年x月份来到__电子有限公司的，在公司

工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助，很快的适应了销售内勤

的工作，回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成

长了不少，但也意识到自己还存在很多的不足、__年即将过去，__年即将来临。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努

力打开一个工作新局面。在__年，扬长避短，更好地完成工作。现将__年的工作