00058市场营销学自考课程.docxVIP

1简述电子营销实现的手段。

标准答案:

(1)网站:(2分)

(2)在线广告:(1分)

(3)电子邮件:(1分)

(4)在线社区互动:(1分)

(5)社交网络。(1分)

2IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消

费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成

威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．

问：(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)(2)结合案例分析影响玳公司定价的因素。(6分)

标准答案:

(1)①顾客细分定价:(2分)

②时间差别定价。(2分)e

(2)此案例中影响定价的因素主要涉及到:

①营销目标一-获得更高利润:

②其他营销组合要素一--高性能产品:

③市场需求--追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买:

④竞争者---竞争对手推出相似产品对其构成威胁。

3下列属于市场营销信息系统的有

A.内部报告系统

B.营销调研系统

C.营销情报系统

D.营销决策支持系统

E.物流信息系统

标准答案:ABCD

4下列属于企业外部微观环境因素的有

A.供应商

B.竞争者

4下列属于企业外部微观环境因素的有

C.社会公众

D.人口规模

E.营销中介

标准答案:ABCE

5时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉．该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一

体的时装公司．为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店．该公司卓越的分销系统能快速的把必威体育精装版上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在

三周内完成其设计、生产和上架销售的流程．该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快

速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供必威体育精装版的时装。问：(1)分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。(6分)

(2)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。(5分)(3)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。(4分)

标准答案:

(1)①实施了后向一-体化(2分)--由原先单--服装销售，向后增加了服装设计、生产。(2分)

②好处:可以使公司争取到更多收益，同时还可以使公司避免因原材料

短缺或成本受制于供应商的风险。(2分)

(2)➊HZ公司的市场定位是“低价的时尚，(1分)这是根据产品特色确定

的市场定位策略。(2分)

②实现方式:小批量且频繁地推陈出新使公司很少有过时和积压的产品，

快速周转带来低成本。(2分)

(3)该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有:

➊公司式垂直分销系统--直营门店:(2分)

②合同式垂直分销系统--特许经营门店。(2分)

6论述消费者市场的购买决策流程。

标准答案:

(I)确定需要(1