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营销培训心得体会范文5篇

培训是给人们传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本

知识和技能的过程。基于认知心理学理论可知，职场正确认知的传递

效果才是决定培训效果好坏的根本。接下来是小编为大家整理的营销

培训心得体会范文，希望大家喜欢!

营销培训心得体会范文一

20_年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公

司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师

就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四

个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。

在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，

就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，

传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以

后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平

台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝网购买商品，消费者

只需参考商家信誉、产品销量以及买家评论，便可对所需购买的商品

有具体了解。正如李老师所教授的，装配式建筑市场营销的转变，首

先我们要做的是找准新思路，确立新格局，把握新定位，将原有的做

构件、做项目、做销售转变为提方案、做产品、保服务。以客户为中

心，建立优质的客户群体，维护稳定的客户资源，坚持合作共赢的经

营理念，将客户升级为合作者。

在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信

的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以

往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及

招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，

操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投

标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同

等业务过程全部实现数字化、网络化、高度集成化的新型招投标方式，

同时具备数据库管理、信息查询分析等功能，是一种真正意义上的全

流程、全方位、无纸化的创新型采购交易方式。

市场营销是企业盈利的根本，保证产品质量、优化产品设计是企

业做强做大的动力。虽然我工作已有38年，但此次参加培训，仍让我

感到耳目一新，在园区未来的工作中，我们必须保持不断探索、勇于

创新，以客户为中心，将我们的企业做成山西乃至全国的一流装配式

产业园区。

营销培训心得体会范文二

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所

以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销

有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无

私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻

炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与

技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为

我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬

硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际

情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为

中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，

其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工

作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认

识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，

“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必

要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工

作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工

作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主

动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮

助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干

净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活

情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准

备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔

记本、笔等等。