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美团APP营销策划书

策划人：xxx

学号：xxxxxx

目录

一、前言

1.1策划目的

1.2整体计划概念

二、美团APP产品介绍

2.1行业概述

2.2美团网概述

三、营销环境分析

3.1市场环境分析

3.2企业形象分析

3.3产品分析3.3.1产品种类3.3.2产品定价3.3.3产品质量

3.4竞争分析3.4.1竞争对手3.4.2企业与竞争对手的比较

3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成3.5.2现有消费者心理分析

四、美团APPSWOT分析

4.1优势品牌优势服务优势资金优势

4.2劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持

4.3机遇

4.4挑战激烈的竞争经营的局限性—地域性4.4.3团购商户的产品和服务的质量

没有可靠的保障

五、营销策划方案

5.1应用社会化媒体5.1.1广泛宣传5.1.2传递优质的品牌形象

5.2经营策略分析5.2.1通过创新创造差异化营销5.2.2融资扩大规模通过并购

以与合作保持领先

5.3美团网的运营模式

5.4美团网的盈利模式佣金模式广告模式5.4.3转介费模式

5.5美团网战略实施的保障措施注重市场开发5.5.2利用技术优势抢占移动互联

网优势

六、经费预算

七、总结

一、前言

“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络

团购“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、团相继上线运营。

在短短一年的时间里，我国团购数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场

的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。

1.1策划目的

网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总

结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本

次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分

析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不

开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意

度，从而能够给美团网的经营方提供建议。

1.2整体计划概念

我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分

析、竞争分析、消费者分析、以与美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营

销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以与美团

网战略实施的保障措施。

二、美团APP产品介绍

2.1行业概述

从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白

热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从

单一的独立团购，增加至电商内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。

而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想

在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团

网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服

务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。

2.2美团网概述

美团网是全球性团购，是网络营销的显著代表。创始人王兴是校内网（现人

人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购，每天团购一次，为消费者

发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。美团网每天交易量

在团购网行业排列前名，并前后得到各大网络媒体和电视媒体的专题报道，在行

内有一定的知名度。

三、营销环境分析

3.1市场环境分析

自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购的数量就开始迅速增加，服

务X围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购，团购模式，营销

方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。2011年8月到达最高峰，全国

有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176