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销售培训带教计划

第一部分：培训前准备

1.确定培训目标

在开始销售培训之前，首先要确定培训的具体目标。这个目标应该明确、具体、可衡量，

可以是提高销售业绩、增加客户群体、提高客户满意度等。

2.确定培训内容

根据培训目标，确定培训内容。内容可以包括销售技巧、产品知识、客户沟通技巧、销售

流程等。

3.确定培训时间和地点

根据参加培训的人员安排时间和地点，确定培训时间和地点。可以是在公司内部的会议室，

也可以是在外部租用的培训场所。

4.确定培训人员

确定培训人员，包括内部讲师和外部讲师。内部讲师可以是公司内部销售精英，外部讲师

可以是专业的销售培训师或者行业专家。

5.确定培训设施和工具

确定在培训过程中需要使用的设施和工具，比如投影仪、幻灯片、音响设备等。

第二部分：培训执行

1.开班仪式

在培训开始之前举行开班仪式，由公司领导致辞并对参加培训的人员表示祝贺和鼓励。

2.培训内容

根据确定的培训内容，开展具体的培训活动。可以采用讲座、案例分析、角色扮演、小组

讨论等形式进行培训。

3.互动讨论

在培训过程中鼓励互动讨论，参与者可以分享自己的经验和做法，也可以针对培训内容提

出问题和观点。

4.实操演练

培训过程中可以设置实操演练的环节，让参与者在模拟的销售场景中进行销售技巧的实战

演练。

5.培训评估

在培训过程中可以设置评估环节，收集参与者的反馈意见，了解培训效果和参与者的学习

情况。

第三部分：培训总结

1.培训成果展示

在培训结束之前，参与者可以进行销售成果展示，分享自己在培训过程中学到的知识和技

能，以及在销售工作中取得的成绩。

2.学习心得分享

参与者可以分享自己在培训中的学习心得和体会，包括对销售技巧的理解和应用、对客户

沟通的体会等。

3.培训总结评估

对整个培训过程进行总结评估，包括对培训内容、形式和效果的评价，收集参与者的建议

和意见，为下一次培训做准备。

第四部分：培训跟踪

1.培训跟踪和辅导

培训结束之后，可以进行培训的跟踪和辅导。可以安排定期的培训课程，加强参与者的学

习和巩固培训成果。

2.销售业绩考核

对参与培训的销售人员进行销售业绩考核，评估培训的效果和对业绩的影响。

3.持续改进和调整

根据培训的效果和反馈意见，对培训内容和形式进行持续改进和调整，保持培训的有效性

和实用性。

以上是销售培训带教计划的全过程，通过此计划的执行，可以有效提高销售人员的销售技

能和业绩，促进企业的销售业务的发展和壮大。