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销售总监述职报告(15篇)

销售总监述职报告1尊敬的领导：

我是__分销售总监，主要职责是抓好__分的销售市场整顿，

拓展分的销售市场。今年以来，在的正确领导下，在分班子成员

和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，

认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，

拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。下面，简要

汇报如下：

一、加强学习，增强做好营销工作的动力

今年以来，我按照集团的部署，加强和业务学习。特别是通

过认真学习集团年度工作会议精神，认清了当前销售面临的新形

势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，

我通过学习和调研，深感集团的战略部署符合当前推动科学发展

的`要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新

工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，

创造不俗的工作业绩。

二、务实重干，认真执行发展营销计划

经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉基本运营情况之后，我

就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间

及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走

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向，根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，

做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科

学分解、落实到了实处。推进资源整合。我从新组建了三个部门，

即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明

确他们负责整个市场的售前售后售中服务。

根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，

逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。

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20__年__月__日销售总监述职报告2

尊敬的领导、各位同事:

本人自20__年7月9日有幸入职__温泉高尔夫俱乐部，任销

售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研

发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据

俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，

主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完

善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持

和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：

一、建全完善的管理体系

1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人

员行为和必威体育官网网址制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效

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的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、

《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销

售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐

渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入

提升30%。

2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良

服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。

如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚

条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作

标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运

行中加强督导力度有了明显的提高。

二、抓组织建设，激励内部活力

在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感

不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一

方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工

作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管

理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人

履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并

提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。

三、抓优质服务，树俱乐部形象

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我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗

位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行

为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量，不占用

上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综

合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待

工作态度，努力做好