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报告编号：YT-FS-8879-22

销售经理述职报告ppt范

文(完整版)

AfterCompletingTheTaskAccordingToTheOriginalPlan,AReportWillBeFormedToReflectTheBasic

SituationEncountered,RevealTheExistingProblemsAndPutForwardFutureIdeas.

互惠互利共同繁荣

MutualBenefitAndCommonProsperity

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报告书编号：YT-FS-8879-22

编订：******

批准：******

销售经理述职报告ppt范文(完整

版)

备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得

的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行

修改和使用。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开

展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各

区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在

的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作

的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存

在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

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一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分

级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或

个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，

我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种

结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分

类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批

和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我

们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠

道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场

普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，

提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所

看重的。

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.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对

稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有

业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述

职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培

训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位

甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进

行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区

经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务

工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒

协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚

定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和

行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能