增员流程完整版.pptx

1增员ABC

2增员的基本概念增员的基本流程增员的初步甄选

3增员的基本概念?不增员的理由？?增员的“思想建设”?被增员人心态了解

4?增员的“思想建设”（一）不愿增员的理由1、对行业没信心；2、分身乏术，担心无力辅导新人；3、不了解增员的技巧和过程；4、不敢增员高素质的人；5、展业时间的耽误；6、担心缘故重叠；7、担心影响个人收入；8、没有增员来源；9、看不到增员利益；10、增员实在太难。成功者看到问题背后的机会失败者看到机会背后的问题

5?被增员人心态了解这究竟是什么样的工作？我即将做哪些事情？我该如何去做那些事情？我将加入怎么样的公司？我将加入的是怎么样的营业单位？我会得到哪些指导与帮助？万一我做不好怎么办？

6增员的基本概念增员的基本流程增员的初步甄选

7增员流程图列名单（找增员对象）电话要约面谈创说会做E-PASS报名职前增员后续追踪增员流程

81、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 增员来源提示录（一）?增员对象开拓如：对寿险，平安有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 如：他/她的亲友，同学，单位同事等

95、同学，校友，战友 6、由个人爱好，运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 增员来源提示录（二）如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等?增员对象开拓

109、日常生活认识的人 10、其他行业的推销员 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 增员来源提示录（三）?增员对象开拓如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 如：固定线路的乘客，司机等如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等

1113、单位人事处收集的人员名单 14、影响力中心推介的人 15、参加各类社团认识的人 16、其他 增员来源提示录（四）?增员对象开拓如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联等 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员

12目标要求?增员对象开拓?每日要有有关增员的活动?做好详细的记录?建立准增员资料库持之以恒,做对的事情必有意想不到的收获！

13电话约访（一）?增员的接触前准备电话约访的好处和目的1、较专业，易给增员者留下好印象2、有效率，避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点

14电话约访（二）?增员的接触前准备电话约访的步骤1、问候增员对象，做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定面谈时间和地点—二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点

15电话约访（三）?增员的接触前准备电话约访的案例示范王大哥，你好！我是平安保险公司的小吴，是你的朋友林英把你介绍给我的。最近我们公司业务发展很快，想找些得力的创业同仁，所以请林英帮我一个忙