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品牌推广软文案例

篇一：软文写作与实例

好看的软文

报刊、杂志的软文广告以其成本低、

效果好的优势，而深受广大广告主青睐，

报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的

地面主战场。许多广告主如格兰仕、海

尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线

“生产”广告软文，建立其完善程度不亚

销售网络的软文发布网络和平台，然后

再根据自己的市场推广策略，遍地开花

的发布自己的软文广告，对促进促销活

动的立即销售及提高品牌知名度起到至

关重要的作用。（关于软文广告在整合营

销中的重要作用本人将作专题另文阐

述）。

软文广告通常是由企业的市场策划

人员或广告公司的文案人员来负责撰

写，他们通常有“广告易做，软文难写”

的感慨。因为广告软文不是文学创作，

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它更多地关注、把握消费者的理解方式

后再进行撰写，因此要求要有非常高的

写作技巧。结合成功的广告软文案例，

及笔者十年服务数家知名品牌企业、在

制造成了大量的广告垃圾后总结出来的

一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的

一些方法、策略及注意事项，供读者参

考：

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实

的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能

力，非常综合的文化修养和丰富的想象

力；同时，你还要吃透所服务的品牌的

企业文化、企业的核心竞争力和产品卖

点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必

须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文

化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋

必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文

化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必

须先到中国传统绵延数千年的酒文化中

去淘金，如五粮液、水井坊??你只有掌

握了与行业相关联的知识，再从这一堆

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知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业

文化中去,才能在主题明确的软文撰写中

广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥

而就。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为，撰写广告软文之前必须

按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受

过程，明确推广概念主题：只有主题明

确，才能有的放矢，达到预期的广告效

应。

2、必须要有新颖、富有创意的标

题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与

销售推广文案具有同等的份量，一个能

吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，

如果是一下了找不到有穿透力的标题，

在主题明确的情况下，也可以边写正文

边考虑标题，或正文全部写完后再冠上

满意的标题。总而言之是必须多花时间

考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

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要考虑用最好的形式去表现软文主

题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击

力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创

意的高度凝练的概括。别强调广告软

文标题的重要性，因为只有你的标题被

消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑

剔、高贵的目光，让消费者接受你的广

告内容才成为可能。因此，必须要精心

设计你的标题，广告软文的标题大致有

几种不的形式：

1）、开门见山式：直截了当地提出

软文主题，多用于非处方药品及保健食

品；如果你的标题不能明确传达给你的

产品目标消费群所需要的利益，最好不

采用这种标题形式。

2）、避实就虚式：用提出问题、隐

喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，

诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告

内容；这种标题方式的软文案例，俯拾

即是，因为这种标题形式与软文广告本

身的功能与性质更加贴近。