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认识企业的几类特殊人员;;;前联想集团总裁兼CEO
;简介：出生于1973年9月，上海人，毕业于哈佛大学。国内最大的拍卖网站——eBay易趣的董事长，曾因10屡次获得过全国数学竞赛一等奖、跳级进入哈佛大学并获全额奖学金而被称为“神童〞。获得哈佛MBA学位后，他回国建立了易趣网。
点评：现在无论是翻开报纸、电视、网络，还是走在大街上，甚至看了正版的DVD都逃不过EBAY易趣广告的轰炸。大家都知道神童的命运都是既让人艳羡又遭人同情，而对于邵亦波，人们更多是嫉妒，怎么老天给了他那么多：英俊、多金，想啥成啥？
;营销精英;;;;;高层管理人员的特点;高层管理人员的薪酬设计;表6—1美国CEO的额外报酬种类的相关数据;短期的年度奖金;长期奖励方案;;;;;4〕赠与标准、时机和数量;;经营者年薪制的概念及特点;;年薪制设计的原那么;;;公司的特殊岗位：营销人员;营销人员的工作特点
;三类不同性质的工作
薪酬设计要点;营销人员的薪酬构成;根本薪酬+佣金+奖金〔基薪=0；奖金=0〕
2〕纯佣金方案
销售人员的业绩可以在短期内做出精确的计量
销售周期较短，评价能够经常性地做出，销售收入等指标能够按月做出评价
公司不用太关注给销售人员进行培训，并且销售人员的流动性可以很高;;;;;薪酬支付成分比例安排的适用;;〔3〕基薪比重占80％，可变薪酬比重占20％。
第一，适用于业务开展比较成熟的公司；
第二，销售人员对市场有一定的控制能力，但也不可防止其他市场因素对业绩的影响；
第三，企业对销售人员的管理控制较高；
第四，一般适合于工业产品的销售，如化学品、工具等。;〔4〕基薪90％，可变薪酬10%;;;思考题;;6.5临时用工人员的薪酬模式;;案例分析：
请从薪酬的角度归纳人才战略;;;;DHL始终把推广企业文化与培养员工的职业素养结合在一起。满足客户不断提高、个性化的需求，是效劳业不断追求的境界，也是DHLCandospirit的精髓;与此同时，行业的特点以及不断升级的效劳标准，对公司的协作能力提出了很高要求。在这样的背景下，DHL强调：Candospirit(能够、并愿意为客户尽力效劳)和Teamwork(团队协作)两种精???的结合，始终把握着市场的先机。
完善的人才培养体系国际化专业人才是企业的核心竞争力，而科学、完善的人才培养体系就是保持这一核心竞争力的坚强后盾。员工的工作能力如何培养，专业业务知识如何积累?这些都凭借企业系统化的保障。;;;
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