S出版社富媒体数字教材的营销策略优化研究.pdf

目录

摘要I

AbstractIII

第1章研究概述1

1.1研究背景1

1.1.1社会背景1

1.1.2理论背景2

1.1.3理论意义3

1.1.4实践意义3

1.2相关文献综述4

1.2.1国外研究现状4

1.2.2国内研究现状4

1.2.3研究述评5

1.3研究内容与框架6

1.3.1研究对象6

1.3.2研究内容6

1.3.3研究框架6

1.4研究方法与思路9

1.4.1研究方法9

1.4.2研究思路9

第2章研究理论基础11

2.1研究理论依据11

2.1.1STP理论11

2.1.24Ps理论12

2.1.3安索夫矩阵理论12

2.2研究分析方法12

2.2.1PEST分析方法12

2.2.2波特五力模型分析法13

i

第3章S出版社富媒体数字教材的营销现状分析15

3.1S出版社概况15

3.1.1S出版社组织架构15

3.1.2S出版社数字教材发展历程16

3.2S出版社富媒体数字教材营销现状17

3.2.1S出版社富媒体数字教材产品情况17

3.2.2S出版社富媒体数字教材营销情况18

第4章S出版社富媒体数字教材营销环境分析21

4.1宏观环境分析21

4.1.1政治环境21

4.1.2经济环境23

4.1.3社会环境24

4.1.4技术环境25

4.2竞争环境分析26

4.2.1其他出版社的竞争能力分析26

4.2.2潜在进入者的竞争能力分析27

4.2.3替代品的替代能力分析28

4.2.4供应商的讨价还价能力分析28

4.2.5购买者的讨价还价能力分析28

4.3SWOT分析29

4.3.1优势分析29

4.3.2劣势分析30

4.3.3机会分析34

4.3.4威胁分析35

4.4本章小结36

第5章S出版社富媒体数字教材调研分析及问题37

5.1S出版社富媒体数字教材调研37

5.1.1问卷调研37

5.1.2访谈调研45

5.2S出版社富媒体数字教材营销方面的主要问题51

5.2.1产品定位需明晰，富媒体资源相对单一51

ii

5.2.2定价模式传统单一，无法迎合多样化定价需求51

5.2.3渠道较为传统，发货折扣不统一52

5.2.4促销策略缺乏，新媒体平台欠缺52

5.3本章小结53

第6章S出版社富媒体数字教材的营销策略优化55

6.1产品策略优化55

6.1.1市场重新定位55

6.1.2现有产品的选择和组合57

6.1.3未来新品的研发和推广58

6.2价格策略优化58

6.2.1高端产品定价策略58

6.2.2中低端产品定价策略59

6.3渠道策略优化59

6.3.1传统书店渠道59

6.3.2民营渠道60

6.3.3现代数字渠道60

6.4促销