02营销部业务经理成长培养计划（初稿）5.docx

云南广厦规划建筑设计院有限公司

营销一、二部业务经理成长培养计划

为认真贯彻公司人才发展战略规划，加快营销一、二部人才的培养、使用，使人才培养工作规范化、制度化，满足公司发展规划对人才的需求，特制定营销一、二部业务经理成长培养计划。

一、目前存在问题

序号

一、存在的问题

二、解决

备注

1

所学专业与公司主行业不对口，缺乏专业知识，专业知识学习掌握不够全面，技术技能沟通难以突破。

制定培训计划，每周五周会进行培训，【公司发展战略、公司组织架构、公司资质、公司团队包括公司实力等各专业技术培训，设计费用谈判培训，与客户沟通技巧培训】

加强交心谈心，每月开展一次。

2、制定成长培养计划开展。

2

学习力不强，对公司战略、文化、管理认知模糊，综合素质提升缓慢，工作胜任力弱。

3

社交口才弱，怕与客户打交道，与客户沟通不畅，工作局面打不开。

4

工作履职年限短，缺乏经验，业务拓展困难多，业绩不明显，个人任务目标难以完成。

5

职业化水平偏低，难以适应和应变职场。

6

思想维度不高，团队协作意识差，业务信息缺乏，工作开展见子打子。

二、人员组成基本情况

目前公司营销一、二部共有业务人员9人，其中营销一部6人，营销二部3人【计划扩招2人】，已转正员工5人，未转正员工4人，，大部分员工工作年限较短，5年以上工龄1人，3-5年工龄1人，2-3年工龄1人，1-2年工龄2人，1年以下工龄4人，营销业务能力参差不齐，严重制约公司营销工作突破。（详见人员简历表）

营销一部人员简历表（一）

序号

1..姓名

2.性别

3.出生年月

4.学历

5.毕业学校

6.专业

8.入职时间

9.职务

备注

一

张玉宏

男

1987-9-1

本科

四川西南科技大学

机械制造与电气自动化

2014-12-1

营销部总经理

二

吴瑞瑞

女

1990-09-22

本科

昆明理工大学津桥学院

法学

2019-5-12

文员、业务经理

三

李文凡

男

1994-08-18

本科

昆明理工大学

国际经济与贸易

2019-05-09

业务经理

四

高永琪

男

1990-6-30

本科

西南交通大学

物流工程

2018-05-21

业务经理

五

罗建辉

男

1988-04-19

初中

禄丰县第六中学

无

2017-9-18

业务经理

五

郭静

男

1990-5-26

专科

保山学院

生物技术及应用

2020-4-13

业务经理

营销二部人员简历表（二）

序号

1..姓名

2.性别

3.出生年月

4.学历

5.毕业学校

6.专业

8.入职时间

9.职务

备注

一

汪娟

女

1986-2-16

本科

昆明理工大学

国际经济贸易

2017-12-11

营销副总经理（待）

二

李波

男

1987-10-23

大专

四川工程职业技术学院

机械制造与自动化

2020-9-7

业务经理

三

鲁文顺

男

1987-2-6

大专

昆明冶金高等专科学校

汽车检修与维修技术

2020-9-7

业务经理

业务经理成长培养计划

序号

一、内容

二、开展要求

三、考核管理

备注

1

自我学习提升

公司制度管理《公司管理手册》

有学习计划，有笔记记录、有学习心得，并通过通关考

试。

由部门负责人督查检查、考核，并将考核结果报分管领导签批存档。不按时开展给予部门负责人B分-3分积分核扣，纳入当月绩效考核。

公司企业文化

2

内部培训

公司管理制度

有培训计划、有会议议题及议程、有会议纪要。部门负责人每周培训一次、分管领导每月组织培训一次。

不按管理开展，每次给予部门负责人B分-3分积分核扣，给予分管领导B分-4分积分核扣，纳入当月绩效考核。

公司文化

各专业知识

营销技巧

3

各部门专业知识学习

可研、测量、规划、建筑、结构、水电、市政、岩土、工程检测

有个人学习工作开展

计划、有学习记录，每周提交学习心得总结上报分管领导签批。

由部门负责人督查落实每周学习开展情况，每周学习心得由部门负责人审核后上报分管领导签批。不按时开展给予部门负责人B分-3分积分核扣，纳入当月绩效考核。

4

参与项目评审

由部门负责人协调落实项目组长派其参与，每个专业至少参加2次

不按管理开展，给予部门负责人B分-2分积分核扣，纳入当月绩效考核。

5

工地现场实习

由部门负责人协调落实项目组长派其参与，每个专业至少到工地现场实习2次

不按管理开展，给予部门负责人B分-2分积分核扣，纳入当月绩效考核。

6

业务拓展传帮带

入职初期，对新入职的各类毕业生和专业人才，在培养期内，安排有丰富工作经验的业务经理担任指导老师，负责对其业务拓展沟通技巧和技术上的帮助，使其快速成长，提升营销能力。

指导老师每季度调整一次。由部门负责人提出方案上报审批开展。

7

转正后独立业务通拓展

有客户拜访工作计划，有客户拜访登记、记录。