2024年Q3身体清洁品类市场分析与新品趋势洞察报告.pdf

2024年Q3身体清洁

品类市场分析与新品趋势洞察

发布时间：2024年10月

1身体清洁市场大盘分析

2消费者行为洞察

CONTENTS

3新品热点趋势洞察

数据来源说明

报告中的线上市场数据来源为「飞瓜数据」行业数据库，日化智云已获得「飞瓜数据」授权使用并已署明来源。

统计周期：2022年1月—2024年9月。

统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音平台。

数据来源：身体清洁市场分析数据来源飞瓜数据。

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身体清洁市场大盘分析

Part1

24年Q1~Q3市场总体规模达36.9亿元，同比23年增长25.24%

销量规模同比23年Q1~Q3增长34.58%，类目大盘客单同比下降6.94%

根据飞瓜数据显示，身体清洁品类大盘销售额在23年Q1~Q3同比22年增长高达48.02%，24年Q1~Q3相比去年同期，增长速度明显放缓；

23年增长主要来自品类大盘客单拉升，但在23年12月开始，品类客单水位开始下降，24年在客单下降6.94%的背景下，销售规模有一定增长。

2024年Q1-Q3同比销售表现：

销售规模

25.24%

销量规模

34.58%

类目客单

-6.94%

数据来源：飞瓜数据

量价洞察：23年量价齐升，24年在高客单基础上降价收割

22年全行业平均客单在￥25~￥30之间浮动，23年陡然提升至￥30~￥35水位；

24年在此基础上缓慢下探，达成了一定规模的销售额收割，但整体增长速度明显放缓；相对应地，24年全行业旺季相比22、23年有明显拉长。

从23年12月开始降价蓄水，24年行业上行爆发期持续五个月，至9月销售额出现明显下滑时仍远高于去年8、9月，长尾销售趋势凸显。

数据来源：飞瓜数据

沐浴露/油子类依然强势，与去角质子类共同贡献较高质增长

沐浴露/油子类以54.34%销量占比贡献大盘64.41%销售额；去角质子类以5.53%销量占比贡献大盘8.02%销售额

传统细分品类如香皂/洗手液等需求仍然坚挺，但因消耗周期慢、产品客单价低等因素，加之产品创新不足；

难以凭借新产品概念及成分升级拉升产品客单，销售额占比表现相对弱势。

数据来源：飞瓜数据

价格区间：60~300区间内三个价格段组成抖音渠道出货基本盘

抖音渠道内仍有大量平价产品走量，但销售基本盘却来自中端定价产品，高质优价产