润康市场推广策略研究报告样本.doc

——北京市世纪康泰健康食品

——北京市世纪康泰健康食品

企业目标

市场战略

产品推广策略

“润康”全国市场关键突破实施策略

申报关键突破条件

申报关键突破程序

润康广告策略

广告专题

广告实施关键点

各阶段广告策略

企业目标

两年内使“润康”和“世纪同康”成为含有全国较高著名度和较高美誉度保健食品，并将之树立成各自同类产品中第一品牌。

三年内成为中国保健食品前五强，和全国全部特约经销商一起携手走向新世纪。

五年内完成品牌和销售国际化。

市场战略

润康五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广关键突破。

产品推广策略（润康）

孕产妇市场全国市场支持

孕产妇市场

全国市场支持

二季度关键地域突破

地方媒体强势广告组合支持

卫视或中央电视台

黄金时段

品牌广告

渠道建设和队伍建设

经销商奖励政策

卫视或中央电视台

非黄金时段

专题广告

、

四、“润康”全国市场关键突破实施策略

广告作品

广告作品

媒介策略

润康关键突破实施策略

产品策略

市场促销策略

广告策略

渠道策略

润康，专为中国孕产妇量身定做α-亚麻酸产品

电视品牌

电视专题片

平面软性（科普）文章

平面硬广告

终端POP

5”、15”、30”品牌功效广告

滚动2’专题

平面套餐广告

DM广告

卫视或中央电视台黄金时段品牌、功效广告

卫视或中央电视台非黄金时段专题片

地方电视黄金时段品牌、功效片

地方电视非黄金时段专题片

全国开启

关键突破

依据市场举行大型促销（公关）活动

终端建设

服务和培训

展示和部署、维护和推荐

教授队伍、推广队伍及服务队伍

申报关键突破条件

5月25日前打款，6月5日到货，6月20日以前完成关键城市销售网络铺货（铺货率达80%以上）

严格遵守市场保护条例；

地域铺货和终端建设到位；

组建专门市场推广队伍；

确保市场推广方案实施；

签定特约经销商协议，确保完成区域销售指标；

当地配合公布一定量平面科普文章。

申报关键突破程序

6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案方案。

世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设检验。

世纪康泰总部和申报企业协商确定关键突破案。

大区经理帮助和监督突破案实施。

润康广告策略

广告专题：

关键：以润康系列广告为主角，经过不一样阶段、不一样媒介、不一样层次和不一样对象，展示对产品品牌、功效、机理、服务系列宣传，使目标消费人群充足了解产品，最终产生购置行为。

七、润康广告策略

广告实施关键点

立体化：为充足使广大消费者知晓、了解、进而购置产品，广告策略采取立体化策略，即利用多个媒介和不一样宣传方法对产品进行宣传。

阶段化：5月至1月广告宣传计划以下：

时间

销售期

广告期

5月~7月

开启阶段

铺垫期

8月~9月

发展阶段

衔接期

10月~1月

销售第一高潮期

扩展期

七、润康广告策略

各阶段广告策略

第一阶段：铺垫期（5月~7月）

广告目标：快速提升产品著名度，使受众明白产品功效及特征。

诉求关键：品牌诉求，产品安全性、补充营养全方面性、情感诉求。

讨求对象：孕产妇及关心她们家人。

媒介组合：当地发行量大、影响面广关键报媒，全国发行名牌女性杂志

如《知音》等。

广告表现：

报媒以硬性品牌广告结合理性诉求软文章，进行高密度轰炸。

②以DM广告补充宣传渠道，促进宣传。

③杂志上以品牌广告及情感诉求软文章作为高层支持。

终端：终端放置含有亲和力配品，促销员接收咨询进行全方面讲解。

七、润康广告策略

第二阶段：衔接期（8月~9月）

广告目标：在当地含有较高著名度和一定美誉度，产品在同类产品中含有显著竞争优势。

诉求关键：润康中关键成份α-亚麻酸和众不一样点，产品安全性。

诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女

媒介组合：地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入中央电视台或卫视台、DM广告。

广告表现：

报媒仍以软性文章为主。

地方台以品牌形象和功效诉求为主，以非黄金时间专题为辅。

全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖心理需求。

中央电视台或卫视以企业形象进入消费者心里。

将含有丰富产品、企业信息DM广告寄到消费者手中。

6）销售促进：在九月初举行一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康注意力。

七、润康广告策略

第三阶段：扩展期（10月~1月）

广告目标：产品著名度在同类产品中占绝