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客户授信及销售授信制度

为了规范公司营销流程，在扩大销售业务的同时明确应收账款的科学管控。本着服务客户、风险控制、规范管理、协同合作的营销体系建设上共同制定本授信客户及销售授信管理制度，以兹共同遵守。

一、客户授信

建立客户档案，每年12月份对现有客户进行信用等级评估。等级评定标准：A类客户（按期付款）；B类客户（延期3个月内付款）；C类客户（延期6个月内付款）；D类客户（回款时间超过12个月）。

根据客户等级及以往交易情况对客户进行授信，超出授信额度或逾期付款，则限制该客户出货，直至客户欠款额度在授信额度以内。超出授信额度则需走企业微信审批流程，未通过审批一律限制出货。

客户授信审批流程：

1、义乌盈云：业务员提交→陈光胜审批→杨建波审批→抄送财务部、邵秀叶、柳纪存

2、汕头盈云：业务员提交→负责人审批→杨建波审批→抄送财务部、邵秀叶、柳纪存

销售员授信

根据每个销售员的销售业绩（从每年1月1日开始计算）进行授信，授信额度：各销售员销售业绩的15%以内。

如果该销售欠款总额超出其销售业绩的15%，则限制该销售员出货，直至该销售员收回欠款，使欠款总额降低至销售授信额度以内方可出货。

管控流程：

1、财务负责应收账款核销，于每月10日前出具截止上月底的应收账款报表，对即将超授信的客户或业务员标注黄色，对超授信的客户或销售员标注红色，并报送营销副总。

2、营销副总根据应收账款报表实际情况对已标注颜色的应收账款督促相关销售员进行收款，对已超授信的通知仓储部限制出货。

3、财务每月同营销中心各业务员核对应收账款，并于每季度末出具各客户对账单，开展对账及确认工作，确保账目清晰。

4、邵秀叶负责对销售员及客户出货进行预警、监督、执行工作，超额超信出货需报备营销副总，由营销副总决定是否出货。

三、以上所产生的订单欠款时间不准超过12个月，超时一律收款。

四、销售员15%的授信额包含其所维护大客户的授信额。如特定客户不包含在内，需进行专项金额报批。

五、本制度自颁之日起生效，未尽事项根据实际情况作增改补充，本制度最终解释权归营销中心，人力资源部作监督实施。

营销中心

2022年10月17日