商业计划书的条军规样本.doc

??????创业者们，商业计划书是你们找VC敲门砖。没有一块有分量敲门砖，怕你们敲不开VC大门。

??????这世界上永远是来要钱人多，能给出去钱少，僧多粥少，融资是有门槛。假如没有

一份有分量商业计划书，你根本就进不了VC门。而每一个VC桌子上全部有堆积如山商业计划书，

所以你机会是有限，你面临着巨大挑战，关键是你要能够脱颖而出。

???????注意：别误解我意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就能够做到事，商业计划书只能帮你打开VC门，进门以后事情还多得很，还要靠你继续努力。今天我们单讲一件事：怎样写一份有分量商业计划书去砸VC大门。???????

???????不客气地说，相当一部分创业者过分自信，她们并不了解投资人思维方法，认为VC全部是些盲目来送银子冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑邮箱里收到商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

???????A）大排档类

???????估量是在网吧里花了一刻钟完成，寒碜到了极点，白底黑字PPT，总共不超出10页，除掉第一页标题和最终一页“ThankYou！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖相关“Web5.0将改变我们大家生存方法......iResearch估计到2050年，中国Web5.0市场规模将达成5000个亿......我们将成为中国Web5.0最大门户......”外加一页需花5000万元钱消费清单。插入了商业计划书附件以后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上有哪些信誉好的足球投注网站了一下，说是商业计划书里面还要对企业现在财务情况和人员组成做具体介绍，我们现在还处于计划阶段，资金一到位，我们立即能够开启，是否下星期一早晨我们能够和你面谈？”

???????弟兄们呀，不是我不喜爱简练风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够有用信息，我没法判定这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立即见面，我办公室大约也会挤成了劳动局上访室了，从早到晚全部接待不过来。

???????B）八股文类

???????用某个律师或财务顾问挂在网上招揽用户那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页文字......能够想象创业者们在发出邮件前那副得意样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发觉自己还是一头雾水，不知道商业计划关键内容在哪里？

???????溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字多或少，即使你把每一个章节全部写得面面俱到，不过关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气，认为文字多、篇幅长、貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到VC钱？

???????C）精心包装实心馒头类

???????还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版，粗看一眼会为之眼睛一亮，不过反复看了几遍，除了精美PPT画面以外，还是找不到实质性内容。就像肚子饿时候有些人端上一客热气腾腾肉包子，吃了半天发觉原来里面全是实心，肉在哪里呀？！

???????我相信每个VC全部是很认真来对待每一个有潜力项目标。极少会有一个VC在商业计划书阶段受骗受骗，VC犯错误，多半是投资以后风险管理，而不是投资前分析和判定。VC看家本事就是看商业计划书，你在讲述实实在在商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个全部是火眼金睛。

???????还是一句话，商业计划书要把一个项目标关键点讲清楚，无须在意排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

??????简单地说，VC在商业计划书里要看出三大关键点及其证据：

???????1.验明正身，你到底是谁（who）？

???????2.你要做什么（what）？--你产品或服务到底有什么价值；

???????3.怎么做（how）？--你是不是有实施能力和成功把握。

???????没人会要求你把商业计划书必需写得十全十美，不过字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会遗漏一些关键点，有些你可能认为不关键东西，对我可能很关键。只要VC对你项目有爱好，即使你计划书里缺些什么，大部分VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提升大家工作效益，创业者们要了解和尊重VC工作方法，努力写出一份十全十美商业计划书，不要玩TomandJerry猫捉老鼠游戏。

???????有效商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面“七项基础内容”，中间“七项必不可少内容”，和最终“七项提议性内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书“21条军规”吧。?