双十一对各路电商的影响.doc

电子商务课程论文

“双十.一”对其他电商平台的影响

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学生姓名：李昕鸿

学院：信息工程学院

专业：计算机应用技术

班级：Z1501

学号：0943150122

教师：付媛

完成日期：辽东学院

EasternLiaoning

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 1

一、双十一对传统商业营销的影响 2

（一） 电子商务对传统商业营销模式的影响 2

1.传统模式 2

2.电商模式 2

（二）电子商务对传统商业经营方式的挑战 3

1.售货渠道 3

2.网络互连 3

（三）电子商务对传统商业成本控制的影响 4

1.传统商业 4

2.电子商务 4

二、双十一对传统商业模式的影响 4

（一）历年双十一电商成就 4

1.马云论双十一 4

刘强东话双十一 5

三、总结 8

摘要

随着互联网的兴起，电子商务渐渐成为了很重要的消费方式，网上交易量的增多对电商及物流的压力也渐渐的增大。而双十一的到来，更给网上交易带来沉重的负担。大数据的运用成为了解决问题的重要理念。对于买家购物车、收藏夹、商家备货等数据做出综合预测，再根据快递公司共享的数据，帮助商家和物流公司做发货量和运能准备。更多的电商平台于大数据时代之下应运而生，除却令人头疼的物流快递，各个电商平台更是狠狠地抓住了双十一这么个机会，让我们一起来看看各个电商平台是如何在这双十一的急流中勇于前进的。

关键词：双十一、大数据、电子商务、影响、机遇

一、双十一对传统商业营销的影响

电子商务对传统商业营销模式的影响

1.传统模式

传统商业模式下，企业的沟通营销模式是单向的沟通，比如各种广告媒体、产品展示、人工宣传以及电话销售等。这些沟通方式只是为消费者提供了一个从商家到他们的一个单向信息传递，而且在这个单向传递过程中，消费者一般是被动接受各种信息的，这使得消费者的反馈信息不能及时被商家的销售部门获得，进而令企业不能及时有效地调整生产销售策略，从而影响企业总利润。随着电子商务的发展，通信科技越来越发达，使企业和消费者直接的相互沟通变成相互的。商业企业通过对消费者的需求性了解，根据不同的消费者的个性需要不同进行分类的生产与销售，以此来提高市场份额的目的。电子商务的发展主要是通过互联网进行双方的相互交流，企业在了解了消费者的需求以后，依据消费者的需求生产出相应的产品。

所以，以往传统的企业可以通过使用信息技术和互联网的优势来建立全新的营销观念，借用网络平台对老客户进行维护和开发新的潜在客户，将网络上面收集到的信息进行总结和归类，使营销活动更趋于个性化，以此来提高销售效率。

另外，互联网出现以后，市场从规模性营销到细化营销过渡的速度加快，企业不再认为大规模是其优势，反而认为其规模在一定程度上会影响企业的发展。小规模的公司则不存在这样的问题，在营销方面，其拥有个性化和及时性等优势的同时，同样与大规模的公司共享网络资源。

2.电商模式

简单来说，就是一个长线来说，收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见未来的发展的模式就是好的模式。反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。

例如：你的互联网企业网站能顺应网络的发展需求，如你所锁定的顾客群所需要的是短信的服务，又或是只是能沟通的平台等，就应该去研究这群人所能享受到的服务，这方面的例子，在过去很多的主流网站上都可以看到。

但是有很多公司就想颠覆这个想法，去搞些要顾客群去重新适应它的项目，搞些只有22世纪人才能看得懂的想法。创新是一个很好的想法，但是要创新就要往顾客群的需求去创造。打个比方，你将自己互联网企业放对了地方，就容易成功。看看今天有很多的门户型网站，配对型的网站，有哪些信誉好的足球投注网站型的网站，网购型的网站，游戏型的网站，都是顺应这方面的需求起来的。而我们也可以看看有很多的企业网站，我们就搞不清楚他们要做的是什么了？感觉就是自己做给自己观赏的一个网站。

最近很多人都开始提倡“病毒式的营销”，简单来说，这种营销方式的基本概念就是能让顾客群相互并很愿意的去介绍相关的服务及网站。要好好的发挥出这种病毒式的威力，就是必须要有给顾客群认同的服务产品内容等。让顾客不断的享受到相关的服务及所带来的便利等。这样的模式才能细水长流。而不是，搞个宣传活动，将顾客带来的网站，就开始给他们一直的销售资料，给他们发邮件，投射大量相关及不相关的广告