饮料公司市场营销策划案范本样本.doc

全国高校“娃哈哈”杯市场营销大赛

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力

拓展许昌市场营销策划方案

参赛院校：许昌职业技术学院

参赛队伍：激情飞扬组合

指导老师：李占红张广克

娃哈哈全国高校市场营销大赛

营销策划方案

题目：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力拓展许昌市场营销策划方案

参赛队员姓名：卢雪伟田亚丽耿伟参赛院校：许昌职业技术学院

指导教师：李占红张广克联络方法：

企业名称：杭州娃哈哈集团联络人姓名：杨才广

联系方式：完成时间：-12-04

摘要

企业介绍

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后率领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为她人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、处理小孩子不愿吃饭问题娃哈哈儿童营养口服液，依靠确切效果和“喝了娃哈哈，吃饭就是香”广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在校园里经济奇迹开始引发社会和各级政府广泛关注。

战略合作

1996年，企业以部分固定资产作投入和世界500强、位居世界食品饮料业第六位法国达能集团等外方合资成立五家企业，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，前后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量含有九十年代世界优异水平生产流水线，经过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展快车道。

在这个含有传奇色彩企业率领下，我们关键为蜂蜜冰糖雪梨和启力这两款产品做策划，在心动计划方面我们经过主动营销，活动推广，和广告宣传等方面进行了策划，并期望能够取得良好效果。

目录

一、市场分析………………………1

（一）企业目标和任务…………1

（二）市场现实状况和策略……………2

（三）关键竞争对手及其优劣势…………………4

（四）SWOT分析……………………8

二、营销策略………………………12

营销目标……………………12

目标市场描述………………13

市场定位……………………16

营销组合描述………………17

三、行动策划方案……………………21

活动安排……………………21

预算…………30

评定步骤……………………31

注释…………………33

参考文件……………34

附录…………………35

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力拓展许昌市场营销策划方案

一、市场分析

（一）企业目标和任务

1、提升娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力在许昌地域著名度

冰糖雪梨作为一款新上市产品，上市以后短短时间里就取得良好口碑。现在，我们常常在街头上听到：“咱俩打赌，谁输了谁请喝冰糖雪梨。”从这句对话中我们就能体会到消费者对冰糖雪梨认可。

伴随大家生活节奏加紧，忙碌生活让我们对功效性饮料需求不停增加，娃哈哈在今年3月份推出=1\*GB3①启力是娃哈哈经过三年酝酿以后，正式推出牛磺酸维生素饮品，经过保健食认证保健功效饮料，在“缓解疲惫”同时增加了“增强免疫力”功效。

在电视广告、网络广告、报纸等多种宣传方法充斥现代市场上，流行着这么一句话：“酒香也怕巷子深”，再好产品没有很好宣传也会被消费者所忽略。许昌作为一个三线城市，新产品上架时间和一线二线城市存在着差距，所以提升产品著名度是重中之重。

扩大娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力在