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实用的五大销售技巧

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推

销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!

步骤/方法

推销技巧一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通

常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我

们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反

复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得

当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反

复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。

现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能

清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只

有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

推销技巧二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实

中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这

也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，

金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们

的需求，使他们得到利益。

推销技巧三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。

作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重

要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启

发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。

特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我

常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较

方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，

随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

推销技巧四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时

间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会

促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们

的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售

产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错

失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

5推销技巧五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，

老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的

顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮

他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时

候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

感谢您的阅读，祝您生活愉快。