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客户经理竞聘演讲稿15篇

客户经理竞聘演讲稿1

各位领导、各位评委，大家下午好！

我叫__，来自__支，今年34岁，自考大专文凭，电大本科即将毕

业。从至X我在__支行从事临柜工作，__年元月调入__支行，目前是__

的客户经理。我今天竞聘的是__支行客户经理岗位。

一、首先，请允许我谈谈对客户经理岗位的认识。银行客户经理是

市场经济竞争的需要，是改变银行过去等客上门、守株待兔的经营方式，

特别是针对城南支行这种新设立的金融机构，主动营销，在短期内吸收

大量有效客户显得尤为重要！长兴县城目前有工、农、中、建、商、村

镇、邮政、交通、合作银行九家金融机构。在这样劲敌林立的市场形势

下，必须以客户为中心，由客户经理主动出击，寻找、锁定目标客户，

营销金融产品，为客户提供全方位的金融服务，最终实现客户价值最大

化和银行自身效益的最大化。而在此过程当中，客户经理最要把握的三

点就是：服务、速度、合规。

二、与项目筹建负责人、项目决策人等也较为熟悉，这将一定程度

上有利于我们信息资源共享，进行企业客户的筛选，进而针对性进行资

金业务策反。

3、工作了7年，我已经具备扎实的财务知识，并熟悉本银行的各

种内外勤业务，且工作认真仔细。举一个简单的例子：我所管辖的__x

村有不良贷款39户。借来村里的户口薄，我将这39户人家上下三代人

详细建档。去年底，太湖围堤工程赔偿款下来时，通过做村里工作，落

实好在我行打存单，打单中就及时回收了几笔不良贷款，通过进一步仔

细检查，发现一例非常隐蔽的不良贷款客户，并及时收回了历史呆帐。

4、是我有较强的进取心和学习能力，并有一定营销经验。进入信

用社上班的七年中，我要么在同一岗位上实现操作水平的超越、提升，

要么就是在不同岗位间的顺利过渡并渐入佳境，且在合行的各项文体活

动、竞赛中力争上游、努力为大小集体争光。买断工龄后，两年的平安

保险营销生涯，让我尝到了其间的艰辛，但却磨砺出了我较强的陌生环

境的适应能力和一定的营销技巧。也让我在进入合行后，更珍惜工作，

保持对合行的绝对忠诚。业余时间，我还经常翻阅《担保法》、《合同

法》、《物权法》等书籍、文件，观看今日说法、经济与法、法治在线

等电视节目。

如果我能竞聘成功，我将努力从以下几个方面着手工作：

1、挖掘储源：借助丈夫单位的项目信息，通过朋友关系，进一步

加强与工商、招商、规划等部门的密切联系，第一时间找到项目资金信

息，抢占先机，获取储源。通过对项目资金的全程跟踪，协助项目资

金单位办理银行开户、证照等服务，进一步巩固客情关系，确保储源的

稳定性。

2、全方位分析判断后快速决策，扩大信贷增量。在合作银行的业

务盲区、在其他银行的业务盲区、薄弱区域，积极寻找中高端客户；结

合新建项目信息，梳理企业资金需求，从开发委经济发展分局等部门全

面了解企业状况、科学分析后发放贷款。勤跑现场，季节性地对老金陵

商城发放短期贷款。

3、合规操作。合作银行的每一笔资金都值得我们去珍惜。一笔不

合规操作留下的呆帐，需要用几十倍、几百倍的利润来冲抵！在物欲横

流的今天，我提醒自己，不要受外来的不良诱惑、变相诱惑的干扰、利

用、误导。每笔贷款必须通过跑现场、正面了解、侧面了解，横向了解、

纵向了解，最终通过财务分析确定是否发放。

4、加强对客户资源的维护。采取主动上门拜访客户，了解客户的

生产经营情况以及资金营运过程。与企业负责人、财务人员建立良好的

互动关系，经常为客户提供理财服务和经济信息，反正一句话为客户提

供优质、快速的服务。服务好了，客户自然会介绍派生客户、滋生客户。

以上是我对__支行这个新设支行客户经理的个人见解，由于时间仓

促，未能充分地准备演讲稿内容。但我相信通过真心付出，我一定能够

胜任这份工作。在此我对能给我再次上台竞聘的各位领导表示衷心的感

谢，无论竞聘成功与否，我都将一如既往地投入到日常工作中去。最后，

谢谢大家！

客户经理竞聘演讲稿2

尊敬的领导、亲爱的同事们

大家好！

我是__大学毕业的应届大学生__，非常荣幸能跟大家成为同事，现

在银行的客户经理一职空缺，大家也是都非常的想得到这个职位，我也

不例外，这次的竞聘非常的公开公正，我知道银行想寻找最合适这个职

位的人才上岗，我认为我就是最适合这个职位的人，我这并不是在开玩

笑，也不是盲目的自信，我也是结合了自身的各项条件综合得出的。

我在自己大