公司产品销售管理流程样本.doc

附表1

单一产品介绍及产品型号识别

一、产品：

二、企业介绍

三、产品概述及产品型号识别

四、关键系列产品及关键功效介绍

注：此表努力争取详尽，并可作为投标基础介绍性材料。

附表2-1

Haier

产品资料卡——空调

表号：

生效期：

录入者：

部门：

职务：

首次录入时间：

最近一次修改时间：

修改统计

产品名称：

型号：

归属系列：

行销商标：

主推卖点：

产品定位：

上市时间：

估计淘汰时间：

预期销量：

经过国家标准名称

取得认证名称

经过检测名称

产品性能参数

适用面积（MS）

制冷量（W）

制冷功率（W）

电流（A）

制热量（W）

制热功率（W）

电流（A）

内机尺寸（mm）（宽×深×高）

外机尺寸（mm）（宽×深×高）

噪音dB（A）

循环风量m3/h

除湿量×10-3m3/h

净质量（kg）

压机

制冷剂

特殊功效

关键目标市场

产品关键功效点

产品计量单位：

计量方法：

产品包装要求：

价格描述：同产品价格库接口

产品配套设备和结构

使用注意点

产品图片：由开发部提供

产品培训资料：同培训材料库接口

产品赢利情况：同财务数据借口

附表2-2

Haier

产品资料卡——冰箱

表号：

生效期：

录入者：

部门：

职务：

首次录入时间：

最近一次修改时间：

修改统计

产品名称：

型号：

归属系列：

行销商标：

主推卖点：

产品定位：

上市时间：

估计淘汰时间：

预期销量：

经过国家标准名称

取得认证名称

经过检测名称

产品性能参数

项目

参数

项目

参数

项目

净质量（kg）

压机

制冷剂

特殊功效

关键目标市场

参数

产品关键功效点

产品计量单位：

计量方法：

产品包装要求：

价格描述：同产品价格库接口

产品配套设备和结构

使用注意点

产品图片：由开发部提供

产品培训资料：同培训材料库接口

产品赢利情况：同财务数据借口

产品销售跟踪：同财务数据、日清数据接口

附表2-3

产品资料卡——波轮

格式和空冰箱同，项目有更改

附表2-4

产品资料卡——滚筒

格式和冰箱同，项目有更改

附表2-5

产品资料卡——电子

格式和冰箱同，项目有更改

附表2-6

产品资料卡——电热水器

格式和冰箱同，项目有更改

附表2-7

产品资料卡——微波炉

格式和冰箱同，项目有更改

附表2-8

产品资料卡——冷柜

格式和冰箱同，项目有更改

附表2-9

产品资料卡——电工产品

格式和冰箱同，项目有更改

附表3

工贸企业竞争对手信息周报表——空调

填报中心

填报人

职务

时间：年月日

竞争对手零售量跟踪

海尔产品

关键竞争对手

1、

2、

型号

零售量

备注

型号

零售量

备注

型号

零售量

备注

3、

4、

5、

型号

零售量

备注

型号

零售量

备注

型号

零售量

备注

1、竞争对手政策及价格动向

2、竞争对手促销活动动向及效果

3、竞争对手新品动向及必威体育精装版卖点、市场效果

4、同竞争对手相比，我企业产品弱点和不足

5、我企业产品在质量方面存在问题

6、在新品开发和改善方面提议和依据、预期效果

7、、产品卖点、促销活动、广告宣传方面提议

其它产品同空调

附表4

工贸企业消费者信息提报表——产品

填报中心

填报人

职务

时间：年月日

1、消费成交百分比=实际购置人数/咨询人数=（）/（）=

说明：

2、消费者在购置过程中咨询最多问题：

解答方法及解答效果：

3、成交原因和不一样原因影响力排序：

4、不能成交原因分析：

5、最好改善方法和企业应该提供支持：

6、近一段时间（30天）消费者购置年纪层次、收入层次、文化层次改变趋势，和发生这种改变原因分析：

产品价格管理工作步骤

文件号：

版本：

生效日期：2月20日

编写人：王顺刚

步骤全部些人：盛中华

所属部门：商流财务部

一、版本控制:

文档管理

合理地管理业务步骤主文档，确保文档版本立即更新，同时包保持备份文档和原文档一致性。

版本管理

版本修订日期：

2月20日

生效日期

2月20日

版本

生效日期

变更内容

编制人

2月20日

王顺刚

文档审批

本版本由以下领导审批：

姓名

职位

署名

日期

周云杰

商流本部长

刘德辉

商流采购部长

文档分发管理

本文档分发至以下人员：

姓名

职位

产品事业部长

品牌经理

开发部长

3）描述点：

名称：产品价格管理步骤

关键控制点（CCP）：

2.1价格制订、生效、更改程序严格，闸口控制到位；

2.2价格管理为产品管理组成部分，同产品资料库管理存在接口；

2.3财务部对开发