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情感型广告文案范例

篇一：广告文案的情感诉求

第七讲广告文案的情感诉求

广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用

目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感

回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务

的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的

感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。

感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受

众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情

感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。感

性诉求策略注重人的接受心理中的情感历程，强化广告材料

中具有人的情感因素的成分，注意开发广告创意里的具有人

性方面的构想，以达到与目标受众的心灵和生命的沟通，从

而使消费者愉悦的被传导甚至被说服。

盛世长城国际广告公司全球首席执行官凯文·罗伯茨，

这位从商35年的老广告人说：“靠打动人的情感，你可以

使优秀的人与你一起共事，得到来自最好的客户的激励，得

到最优秀的合作伙伴，最忠诚的顾客。”他还说：“分析

别人的情感而拒绝承认我们自己的情感，实际上也是在?自

欺欺人?，也是一种浪费。而所有情感的最基本就是爱。”

他所创建的至爱品牌，就是高度尊重与高度爱的结合。

感性诉求的广告文案的表现特征主要体现为：

（1）以情感表露与阐释为基础，以情感的价值意义或

情感的内在需求为诱导。诚然，广告文案中所抒发的情感或

情调必须是有生活基础的、真切的、感受人的、甚至是入木

三分的，它往往须带有一定的普遍性和典型性，其风格类型

及审美意味应与相应的受众阶层及时代特点相一致。

例：一贯倡导至爱品牌的盛世长城国际广告公司他们

所做的广告“健力士啤酒筷子篇”获得纽约广告铜奖和香港

4ASIDA大赛铜奖。这个广告的创意说明是：

中国人是饮食的民族，“饮和食德，天生一对”。这健

力士筷子套，就是以此为主题，利用中国筷子的传统设计，

突出作出健力士充满泡沫的特点和独特的酒杯外形，二者结

合，达到绝配的效果。

一般中式的饮食场所，也会摆放餐具。我们将此筷子套

派给不同的酒楼餐厅，直接向消费者传达健力士啤酒跟中式

菜肴也十分相配的讯息，从而增加销售量。

盛世长城国际广告公司至爱品牌的这个创意告诉我们：

首先是尊重，这则广告尊重了中国人的民族风俗，饮食习惯，

餐具是筷子，饮和食，筷子和筷子套也不可分，都是天生的

一对，健力士啤酒跟中式菜肴也是一对。有了高度的尊重才

会有高度的爱。顾客会因为得到尊重而乐意消费。这里传达

出了盛世长城国际广告公司至爱品牌的理念。

（2）有许多似乎永恒不变的情感主题（诸如生离死别、

爱恨忧喜），以及人生日常生活中常常挂怀的情感（诸如亲

情、友情、乡情、世情以及自然之情等），都可能成为感性

诉求广告文案加以捕捉和发挥的题材内容。

例：花冠“世界心动时刻篇”以“全世界的爱”为创

意主线，将爱的旋律贯穿始终，使我们身临其境，触动心弦，

与全世界的花冠车主一同感受花冠带来的“全球信赖品质”。

累计销售2800万辆，缔造品牌传奇，全球品牌累计销售冠

军――花冠，带给我们最真切的心动感觉。影片以全世界的

人们真实的情感交流，如团聚、怀旧等，捕捉花冠造就的世

界心动时刻的每一瞬间，其优异的品质为全世界带来愉悦旅

程。

文案中出现的“漫长”、“悉尼清晨5点”、“短暂”、

“马赛上午10点”、还有“怀旧”、“罗马中午12点”、

“伦敦下午2点”、“未来”、“里约热内卢下午7点”、

“飞速”、“刹那”、“永远”，最后用“世界心动时刻”

作结。这些文案配以相应的画面：儿童、老人、婴儿、青年、

恋人，以及他们充满各种各样爱意的情景；时间上的延续；

空间上的转换……爱意传遍了全球。这是典型的感性诉求。

时空交迭穿梭中的每一个镜头似乎都在启示着人们的回忆

与向往、追求与憧憬。

（3）感性诉求的广告文案较多地运用于日常生活消费

品（诸如化妆品、日用品、食品、服装、家具及装饰陈列品

等）或时尚性中小商品的广告中。因为此类产品常与消费者

的日常生活和情感世界有着更为密切的必然连系，也较有可

能使目标受众为之动心。广告文案的感性诉求策略类型有：

（1）感情类。感情类诉求策略主要是将物化的营销人

性化、生活化，把企业、产品与人的感情生活、精神生活结

合起