公司企业全盘策划方案样本.doc

第一部分：序言

策划目标：

本策划方案为五味子颗粒策划方案。本案分别从产品竞争市场、目标消费群体、整合定位分析、传输方法为考虑出发点，在一定市场调查基础上，策划和定位出企业关键优势和关键信息点。并以此为依据，同时经过对现在市场情况科学严谨分析，策划出五味子颗粒电视专题脚本两套。

我们对市场上相关对手调查和分析，就是为了“知己知彼”；我们对本身优势具体解析，就是为了结合对手情况，找到我们市场突破口，也就是为了“百战百胜”。那么我们目标也就很显著了，就是为了做到“知己知彼，百战百胜”。

最终，我们在“知己知彼，百战百胜”分析基础上，提出了此次策划关键广告脚本两套。全案是从整体市场角度，提炼出产品USP(关键卖点)、找到适合五味子颗粒未来长远发展路子。

项目列表

序言四、设备支持

1.策划目标：1.设备支持：

睡眠类药目前市场分析

1.现在市场格局情况：

2.各竞争市场SWOT分析：

3．综合分析：

三、电视专题广告脚本：

1．制作方法立即间：

2．整体构架：

3．广告脚本一：

4．专题片归纳分析：

5．广告脚本二：

第二部分：睡眠类药目前市场分析

现在市场格局情况：

在二十一世纪药品营销市场上，竞争最猛烈恐怕要属保健品市场了，而在诊疗不寐病市场上，竞争尤其猛烈。现在市场已经展现出各成一派形势。

静心是针对更年期妇女不寐类调理药，是这个细分市场领导品牌；景志安神口服液是现在市场上上升最快品牌，它不仅凭借强大广告攻势，同时因为良好服用效果，在消费者中口碑级佳，再加上现在在大医药超市进行促销活动，据销售员反应，销售也相当好。另外，东阿阿胶以“阿胶”为USP主攻“需要补血睡眠人群”，占领一定市场份额。还有主打“酸枣仁”类一派、以“静一”为现在领导品牌。其它还有“解郁”类，和强调“健脑”类不寐类药品，其中以西安正大补脑丸、舒睡为较著名品牌。另外，紫环电子睡眠仪，以前年登陆西安，一直是以大量报纸软文和市场终端销售为关键推广手段，是理疗仪器类睡眠产品先导品牌。

各竞争市场SWOT分析：

静心口服液静心口服液SWOT

静心口服液

优势：强大广告攻势和地面终端促销刺激，静心形成了强大眼球经济。在口服液市场上占领一席之地。

优势：强大广告攻势和地面终端促销刺激，静心形成了强大眼球经济。在口服液市场上占领一席之地。

威胁：出现同类竞争品。女人缘由张曼玉代言明星效应和部分小型跟随者凭借价格优势，开始抢占它市场份额。

劣势：静心二次购置率不高，在医药超市，我们了解到，因为大多数人服用后认为无显著效果，加上价格偏高，基础上不愿意进行二次购置。

15ml*60支/215.8元

15ml*60支/215.8元

中

中药成份，口服瓶装

中央、地方台大规模

中央、地方台大规模电视广告/终端促销/终端海报/户外广告

进行市场细分，针对40岁以上更年期妇女

进行市场细分，针对40岁以上更年期妇女

优势：还是那句“

优势：还是那句“通常人我不告诉她”强大广告效应，让大家记住了它。完成了良好给患者信息搜集过程，同时终端促销（现在在西安老百姓大药房进行卖二赠一）让景志安神从患者所搜集信息中脱影而出。在首次购置后，很多人反应效果真得不错，再加上价钱适中，二次购置率很高。

机会：即使未进行市场细分。但调查发觉通常购置人群为40岁以上偏老人群。

劣势：目前无显著劣势出现。

威胁：同类市场上出现一堆以“安神”为旗号跟随产品，不过“景志”二字还是发挥功效，所以跟随模拟者并不组成真正威胁。

渠道/商业超市/医药超市/大型药店

渠道/商业超市/医药超市/大型药店

景志安神补脑液

景志安神补脑液

29.8元

29.8元

中药成

中药成份，口服液

中央、地方台大规模

中央、地方台大规模电视广告/终端促销/老年活动场所海报张贴

未进行市场细分，

未进行市场细分，却表现为偏老年购置人群为主

渠道/

渠道/小区药店、医药超市

优势：还是那句“

优势：还是那句“通常人我不告诉她”强大广告效应，让大家记住了它。完成了良好给患者信息搜集过程，同时终端促销（现在在西安老百