减肥药品营销策划案例分析样本.doc

某减肥药品营销策划方案

活动策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2人不一样程度患有肥胖，肥胖造成多种心理负担和三高症状促进大家急切寻求有效减肥方法。所以，减肥市场含有良好前景和潜力，市场容量极大。不过面对多种层出不穷减肥方法和全方位广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入前提下，怎样才能将自己所代理减肥瘦身项目快速打开市场格局，而且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸竞争对手，最终取得令人满意利润回报呢？

活动策划书思绪：策划人认为：本项目要在“多快好省”前提下取得成功，必需进行差异化策划，整合多种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。经过对本项目标具体研究和判定，我提出了以下五步思绪：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销公布”；第四、“用户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造归属”。以上五步思绪，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。

二：策划方案例：

红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在6月，为了使美容业“淡季”不淡，准备引入一项新营养减肥法。不过，面对着市面上多种减肥药品强大广告攻势，及多种健身会所所推出运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传输效果前提下，该怎样策划创新，走出经营困境呢？

，我作为红酥手美容机构总经理助理，在面对以上问题时，首先开始了具体搜集、整理工作。

经过对搜集、整理到情况综合分析，我接下来进行了深入细致判定工作。

多年来多种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛市场，不过面对减肥伤身麻烦，假如我们项目能够在填补目前市面上流行减肥产品劣势前提下，有针对性宣传，而且经过策划创新手段，有放矢，一招致敌，堪称上策。

不过，从哪里创新，怎样创新，经过哪些步骤创新呢？

依据搜集到资料进行有序整理和判定，并经过反复论证和思索，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略：

“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。经过对竞争产品分析和判定，给自己产品找到了一个正确定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特诉求点：专减多种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对目前减肥市场混乱，自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区分于其它减肥方法（技术）。

“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了多种广告形式后，有针对性选择在当地报媒上进行软文广告，经过“抛出”形象，从减肥用户角度，以真实体验小说，对“绿色经络营养减肥法”专业性和安全性进行突出介绍，树立本项目在消费者心目中良好印象，同时对红酥手美容机构品牌认知度也进行了有效传输。

“寻胖行动，促销公布”：简称“诱”法。尽管全部人全部清楚“天下没有白吃午餐”，不过绝大多数人，尤其是女性好友，却常常怀着憧憬着能意外取得“白吃午餐”机会。假如说刚才“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，经过“抛”法抛出自己专业性、安全性等品牌特征，“诱”法则经过有效促销手段和优惠政策，把意向用户群网罗到红酥手美容机构来。

“用户关联，步步为赢”：简称“扣”法，经过先前“诱”法，把目标意向用户吸引住后，这还不算，商家策划目标，在于追求利益最大化，怎样填补软文广告和促销宣传不足呢？策划人再经过“扣”法，在美容院老用户群中进行充足发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”创新策略，促进她们主动推荐和带来新客源，实现美容院和老用户多赢。

一个成功策划方案应该含有一定虚构性。

一个成功策划方案应该含有相正确超前性。

在本策划方案中，我们经过对目前减肥市场综合分析，开创性提出了“绿色经络营养减肥”概念，首次提出了“专减多种顽固性肥胖和一再减肥反弹者”，有力强化诉求了本身优势，从竞争对手围攻中杀出一条蹊径，同时公开承诺和减肥用户“签署6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是破天荒第一次。

一个成功策划方案应该含有相正确新奇性。

为了突出“绿色经络营养减肥法”专业性，我们经过在当地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”促销方案，通常符合我们所寻“胖”者要求，全部能够取得无偿减肥名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手快速出名，为追求苗条漂亮人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不停。同时再结合发动老用户带动而深入拓展客源，破天荒举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣，招招领先。

一个成功策划方案应该含有可操作性。

在本案实施上，我们制订了严密分工和协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候公布促销广告，在广告公布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老用户，怎样预防“揩油”用户，后期怎样创新续进……全部安排专员负责，总体协调，只待侍“机”而谋。

一个成功策划方案还在于说服决议者。

当红酥手美容机构陆总具体了解了我整体策划思绪，对本项目标差异化定位，及