108.北京旅游海外市场工作年度规划.ppt

/list/355/355949.html近年来，首都机场始终坚持与航空公司合作开拓国际航线，调整优化航线网络结构，增强国际航空枢纽的中转能力。特别是在时刻和地面运行资源基本饱和的条件下，首都机场仍积极把握全球友好机场总裁论坛、世界航线发展大会、国际航班时刻协调会等平台，利用线上线下多种渠道，整合旅游、广告等多种资源，主动推介和营销北京航空市场，并取得了良好的成果。*珠三角一站多程旅游：/tc/about-hktb/annual-report/annual-reportassets/pdf/overseas-promotions.pdf（第29页）游客来源：.hk/tc_chi/statistics/statistics_perform.html/tc/research_statistics/index.html**战略合作：航空公司战略合作（国航、海航）与国航共享线上线下传播渠道资源，如北京旅游海外电子期刊中加入国航线路产品、在国航官网和机舱摆放北京旅游宣传品等。Price出行成本北京旅游推介北京旅游电子期刊（国际航线机舱内派发北京旅游折页）（国航官网同步发布北京旅游电子期刊）战略合作：旅行社战略合作（国中青）与国旅、中青旅、中旅三大旅行社进行战略合作，紧跟市场需求，系统性梳理海外旅行社支持内容及提升境内接待服务质量。Price出行成本专车接送文化体验外文导游团体服务战略合作：景区战略合作（古北水镇）从外国游客对北京旅游的兴趣、对设施和服务的需求，以及144小时过境免签，推介适合入境游客的综合性国际度假标杆景区。Price出行成本司马台长城、精品住宿、民俗文化、商务会展、饕餮美食、节庆活动、国际活动（发展北京入境游景区战略合作伙伴）（联合推介适合海外入境游客的综合旅游体验）与古北水镇等中和性国际度假景区建立战略合作北京旅游海外市场推广的任务梳理以市场营销管理著名的“4P”为支持，从四大角度梳理北京旅游海外市场推广的核心任务。产品（核心资源）价格（出行成本）ProductPricePlacePromotion渠道（购买方式）促销（推广传播）理论策略方法以特色旅游资源和产品线路为核心解决签证、航线、酒店、交通、门票、距离等影响游客决策的因素利用触及B2C（自由行）、2B-2C（半自由行、团体行）目标人群的渠道品牌形象、内容设计、营销平台及方法的整合运用打造海外宣传包，优化宣传品内容针对性及使用率与航司、景区、旅行社达成紧密战略合作通过会奖旅游、联盟等媒介，积极拓展海外旅行商伙伴，加强行业和精英合作，吸引大众关注与互动优化品牌传播体系，选择更优推广平台，创作新颖内容，扩大传播声量+++↓↓整合营销（行业）：海外推广合作伙伴计划（B2B旅行商合作联盟）与海外入境游目标市场的优质旅行商、主流媒体建立合作联盟，有针对性提供北京旅游推广资源支持，实现“双向共赢”目标。Place购买方式与“海外优质旅行商合作”的重要性及合作形式语言与文化问题阻拦了欧美旅客到中国自由行，因此欧美旅客到中国通常选择参加小型旅行团（人数少，包含所有机票住宿与当地活动）；中国旅行团通常透过旅行商门市、批发商网页和服务中心销售；和欧美大型旅行商合作可直接吸引欧美旅客到京旅游合作形式可包括：与批发商联合策划和推广北京旅游产品对旅行代理人进行北京旅游产品培训安排旅行商门市摆放北京旅游宣传海报、产品手册、播放北京旅游视频等安排旅行商到北京进行线路考察，发展新旅游线路产品整合营销（行业）：海外推广合作伙伴计划（B2B旅行商合作联盟）与海外入境游目标市场的优质旅行商、主流媒体建立合作联盟，有针对性提供北京旅游推广资源支持，实现“双向共赢”目标。Place购买方式香港超凡已建立拥有超过250家欧美旅行商网络整合营销（行业）：海外推广合作伙伴计划（B2B旅行商合作联盟）与海外入境游目标市场的优质旅行商、主流媒体建立合作联盟，有针对性提供北京旅游推广资源支持，实现“双向共赢”目标。Place购买方式与“海外优质媒体合作”的重要性及合作形式邀请世界顶尖媒体加入北京旅游海外推广伙伴计划，利用其媒体影响力提升北京旅游海外传播声量；与海外热门网媒进行联合传播，重点吸引年轻受众，引发北京旅游在社交媒体上的病毒式传播。合作形式可包括：特派知名专业媒体制作团队拍摄北京宣传片或专题报道定期或全球创意活动推广期间发布专栏内容，或提供广告传播支持利用海外热门网媒对北京旅游全球创意活动进行话题推广，引发广泛关注与互动邀请顶尖媒体和热门网媒主编、摄影摄像师等专家，加入国际传