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普洱茶产品市场营销调研汇报

经济系05级国贸4班

组员：

目录

第一章云南普洱茶出口贸易分析

1.1云南省普洱茶出口贸易现实状况

1.2市场混乱造成出口下降

1.3品牌意识不强,市场规范程度低

第二章扩大云南普洱茶出口贸易方法

2.1政府方面

2.1.1加强基地建设，确保茶叶源头质量

2.1.2建立科学质量控制体系

2.1.3提升茶叶农残检测能力

2.1.4加强市场监管，规范普洱茶市场

2.2企业方面

2.2.1增加企业自主创新能力，提升普洱茶精深加工水平

2.2.2创建著名品牌，提升产品竞争力

2.2.3进行市场细分，做特色营销

摘要

云南省是中国产茶大省，有着生产茶叶悠久历史和优越自然条件。茶业作为云南省传统优势生物资源产业，在农业经济中，占有着关键位置。近几年，伴随云南普洱茶独特功效被全球越来越多人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有发展机遇。

本文经过对云南普洱茶出口现实状况分析，明确了其在出口贸易中存在有利原因，这些有利原因包含：环境气候原因、品种原因、文化原因及入世后茶叶享受低关税原因；而且找出其现在关键存在四个方面问题：基础设施问题，绿色壁垒问题，市场混乱问题及品牌问题。在世界茶叶贸易日益猛烈竞争中，怎样推进云南普洱茶深入扩大出口，提升出口创汇能力，提升普洱茶国际竞争力是很值得深入研究。

第一章云南普洱茶出口贸易分析

1.1云南省普洱茶出口贸易现实状况

多年来，因为云南普洱茶被越来越多人所认识和喜爱，出口形势越来越好。，云南普洱茶出口量为2188吨，出口金额只有771万美元，而到了，出口量增加到2282吨，出口金额达成1316万美元，比分别增加了4.1%和41.4%，出现了“量增价升”贸易出口态势。（引自：中国食品商务网）到，云南普洱茶出口量有所降低，只有1978万吨，比下降了13.3%，不过出口金额却抵达2879万美元，出口平均价格由6.2美元／千克上涨到8.9美元／千克，展现出“量减价增”贸易出口态势。1月，仅云南省内出口云南普洱茶就达191吨，创汇91万美元，分别比去年同期增加1倍和89.6%。

从以上数据，我们能够看出，云南普洱茶在出口市场认可度不停提升，才出现了单位价格大幅度上涨，使得普洱茶即使出口量即使不稳定，不过出口总额仍然在上升。

因为世界各国饮茶习惯不一样，云南普洱茶关键出口国家是集中在香港、日本及东南亚市场。1月，对香港出口茶叶69吨，创汇56万美元；对马来西亚出口61吨，创汇38万美元；对日本出口茶叶84吨，创汇32万美元；对新加坡出口了24吨，创汇27万美元。

从这个图例，我们能够看出，日本即使是云南普洱茶进口大国，茶叶进口量最多，不过茶叶单位价格却是最低，而新加坡即使进口云南普洱茶最少，不过茶叶单位价格是全部国家中最高。所以，针对不一样国家，不一样情况，我们应该要制订不一样营销策略。

在近几年云南普洱茶出口经营中，外省企业一直占据着较大市场份额，而云南省内普洱茶出口企业却一直处于经营劣势。据统计，云南省省内普洱茶出口企业出口普洱茶占总量61.5%，而到了，这一比重下滑至42.9%；在普洱茶出口平均价格上，省外企业也显著高于省内企业4.6％～17.2％。今年以来这一情况已经有所改变，1月份省内企业在普洱茶经营市场份额上有了显著增加，但以后走势仍值得亲密关注。

1.2市场混乱造成出口下降

5月后，以广东芳村茶叶市场为代表南方茶市普洱茶价格开始大幅跳水，并波及全国。3、4月份，云南普洱茶中“大益7542”成交价格最高曾达成2.1万元/大件，而3月份最高价格为9000元/大件；下关甲级沱茶，最高成交价格曾为近400元/千克，现在必威体育精装版报价仅为200元左右。

普洱茶为何会出现如此大价格反差呢？依据分析，能够归结出以下五个原因：

其一为过分强调普洱茶功效和收藏价值。普洱茶所拥有健康保健功效及其独特“以陈为佳”特征使其越来越被关注。不过正因为它独特征，加上有心人士对普洱茶不实夸大宣传，消费者对普洱茶还不是真正了解就盲目跟风，造成普洱茶价格快速上涨，甚至高得离谱。

其二为商家炒作。炒作方法大致以下：一级经销商买断某品牌全部产品，二级代理商在取得了经销权以后，便开始放货。先把大约20%产品投放市场，然后再找来部分“托儿”，以高价将这些产品回购。以后，业内便形成了对这批茶虚假需求。因为一级和二级经销商全部临时不对外投放产品，造成了市场缺货假象。以后，三级和四级代理商也极有默契地控制卖出数量，茶价便被逐步炒起来。

其三为假货泛滥。去年，全国各地茶叶全部往云南拉，制作假普洱茶。有资料统计，大益集团打假，市场上有40%假货。

其四为贴牌生产难把质量关。以云南中茶茶叶为例，，贴着“中茶”商标普洱茶大量流入市场，消费者一时难分辨好坏。实际上，云南中茶茶业只有一家茶厂，根