卡玛--网络营销策划书.docVIP

“卡玛”网络营销策划案

策划单位：四川商务职业学院经济贸易系

11级市场营销1班

策划人：黄若兰

报告期：2012年12月23日

目录

一、前言-----------------------------------------------------------------1

二、企业简介-------------------------------------------------------------1

三、市场情况分析--------------------------------------------------------------------------------------1

（一）市场环境分析

（二）产品分析

（三）竞争分析

（四）消费者分析

四、网络营销SWOT分析---------------------------------------------------------------------------2

五、网络营销目标--------------------------------------------------------------------------------------3

六、网络营销策略--------------------------------------------------------------------------------------3

（一）产品策略（顾客策略）

（二）价格策略（成本策略）

（三）渠道策略（沟通策略）只考虑网络渠道

（四）促销策略（方便策略、服务策略）

七、网站建设及推广------------------------------------------------------------------------------------4

（一）门户网站的建立

（二）网站推广方案

八、实施计划---------------------------------------------------------------------------------------------6

九、费用预算---------------------------------------------------------------------------------------------7

一、前言

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，卡玛国际企业有限公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、企业简介

卡玛国际企业有限公司成立于2001年，由品牌创立伊始，便以突破性的产品和形象定位在市场上实现了与其他休闲品牌的最大差异化，无论产品设计或是店铺空间理念，都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。卡玛拥有一支年轻而专业的品牌管理队伍，更有常年的专职品牌顾问协助，使得卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。KAMA是以休闲为主的服装。拥有美国西部复古、自由、毅服、勇敢和豪迈的风格。在开展特许加盟业务以来，卡玛吸引了全国各地的优秀品牌经营者的加盟，至今卡玛的自营和加盟店铺已经覆盖了全国主要中心城市。公司更有出色的运作支援队伍对加盟商提供长期持续的现场辅导，以协助客户实现终端制胜。

三、市场情况分析

（一）市场环境分析

21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

目前中国经济快速发展，人均收入快速增长，并且国家政策鼓励服务行业的发展，具有潜在的市场和优越的政策条件。中国电子商务龙头企业阿里巴巴迅速扩张壮大，网络交易风味浓厚，为服装行业的网上发展提供了平台和便利。

（二）产品分析

1、在品牌的产品系列组建方面，精挑细选的棉、麻等天然面料，源于自然界