公司软件销售管理方案样本.doc

注：此次金油讯软件推广活动关键分为三个部分

我们称之为“三驾马车”

1、“金油讯和你共成长”活动方案；

2、市场销售人员开发市场方案；

3、金油讯软件试用策略方案

期望经过三驾马车并驾起驱，来拉动软件销售业绩增加

“金油讯和你共成长”活动方案

一、活动专题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件

二、企划思绪：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内“信息高速公路”和电子商务市场支柱。信息时代到来迫使众多企业亲密关注市场动态！但苦于缺乏一个专业油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）信息咨询。不管你身在何处，全部能够体验到它快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场必威体育精装版动态，同时能够为您和您企业提供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间5月份

五、活动受众：和油脂油料相关企业（中国压榨商、贸易商、生产商）

和想了解该软件一切业内人士

六、活动内容：产品介绍产品试用及体验产品购置

七、传输诉求：金油讯，油脂油料行业“晴雨表”

八、活动实施：（讲究互动性）

对全部活动参与者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期试用策略）

请部门责任人具体介绍产品知识，产品所含有功效、特点；强调软件能够给企业处理难题、软件给企业生产、运行、交易提供指导作用和给购置者带来长远利益。

请专门培训讲师对金油讯软件实际操作进行演示，同时依据现在市场情况讲解对油脂油料市场行情分析，从而使购置用户认识到软件信息含量，认识到软件强大功效对企业发展推进作用。

潜在购置用户对软件试用操作。（培训讲师做现场指导及相关问题回复）

请已购置我企业软件用户填写《金油讯软件使用用户信息反馈表》，并在活动中叙述对软件使用情况所作出评价和对软件不足改善。

用户作出购置决议。（该活动含有延期效果，不经过具体体验并不能确保用户立即作出购置决定）

当购置数量超出一定数量时，能够对已购置用户进行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格30%作为奖金。

九、活动安排：

财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励工作。

市场部负责此活动具体实施，同时做好产品具体销售工作。

信息部负责此活动宣传工作，经过网络媒体、电话销售等方法对活动进行立体式、全方位广告宣传；同时依靠内部刊物对活动进行广泛宣传。

客服部负责活动所需其它设施。（音响、饮水机等）

一○、前期宣传

a、网络媒介

一、在宣传中国油脂油料市场网（）同时，对金油讯信息终端进行宣传，经过加大宣传力度来带动销售增加。

方法：1、网站弹出窗口；

2、网站某一指定斑快进行宣传；

3、著名油脂油料网站做宣传；

4、充足利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站完善过程中能够对网站部分注册会员开展EMAIL营销。

二、利用“阿里巴巴贸易通”软件强大功效，在上面公布供给产品信息，同时能够联络大批、潜在、有协作意向用户。

宣传内容：专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠

b、电话宣传

对本企业市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧培训，使其对产品及销售方法进行具体了解，便于以后开展工作。

经过市场人员对用户情况深入分析，对可能性较大潜在购置用户进行电话宣传和销售。

c、提前宣传及公布金油讯软件网上下载地址，目标使更多企业有机会认识到软件强大功效，为其销量奠定基础。（技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题）

d、经过企业刊物进行宣传和销售

??发行企业刊物是企业定时对用户传达信息、保持联络一个有效做法，也是一个提升企业著名度、品牌著名度有效手段。经过企业刊物联络，用户能够了解企业新产品研究、开发及投产情况。同时企业也能够了解用户对企业产品满意程度、偏好和使用效果等必威体育精装版动向。假如在资金许可情况下，能够在著名油脂油料杂志或刊物上发表“金油讯”软件宣传软广告

金油讯软件使用用户信息反馈表

尊敬先生/女士：

首先感谢你对“金油讯”信息终端大力支持！为了促进双方企业协力发展，为了我们能够提供愈加好信息服务，请您（或相关人员）在百忙之中填写下表。对此我们表示衷心感谢！

姓名:_________工作单位：________________联络方法：___________

经过您对我们企业产品使用，您对“金油讯”信息终端总体评价（）

a、很满意b、比较满意c、通常d、不满意

2、您认为我们产品价格（）

a、很高b、较高c、能够接收d、不可接收

您期望价位是_____________

3、产品应