电梯销售工作总结报告(多篇范文) .pdfVIP

电梯销售工作总结报告

电梯销售技巧总结

销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在

每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求

业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都

必须要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自

己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充

分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户

对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就

展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听

到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气

质。

首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟

通价格及商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低

价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。报价书中的商务条款

包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还

应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的

报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格

也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生

产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装

业务的纳税比例不同。

第1页共19页

报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等

内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客

户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可

能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书

与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面

也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的

主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商业

礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。

联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号

码，使客户有塌实感。

第二篇：电梯销售工作计划

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今

年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对

销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入

到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，

一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个

第2页共19页

经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难

缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在

对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄

弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相

信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉

自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户

提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户

对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作

总结和计划的习惯。

二、XX年工作计划

第3页共19页

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经

常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客

户信息。