嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案样本.doc

梅湾街开盘期销售招商工作方案

目录

TOC\o1-4\h\z目录 2

前言 5

第一篇销售工作 6

一、销售准备工作 6

（一）、销售基础准备 6

（二）、销售制度 7

（三）、销售策略 8

（四）、媒体推广 8

二、媒体推广计划 10

（一）媒体计划说明 10

（二）、媒体广告具体投放形式 11

1、上海电视台《生活时尚》频道（嘉兴地域） 11

2、嘉兴经济广播电台 11

3、《嘉兴日报》、《南胡晚报》 13

4、《钱江晚报》 13

5、户外广告 13

（三）、广告计划表 13

（四）开盘活动方案 15

【说明】 15

【道具】 16

【内容安排】 17

【现场准备】 18

【费用预算】 18

【营销促进】 19

第二篇招商工作 20

一、招商计划 20

（一）、招商机构 20

（二）、招商对象 21

（三）、招商标准 21

（四）、招商渠道 21

（五）招商细节准备 23

（六）、招商实施计划 23

1、开启阶段（8月9月中旬） 24

2、主力招商（10月12月中旬） 26

3、后续招商（12月下旬1月） 28

二、招商论坛 31

（一）、洽谈会背景 31

（二）、洽谈会目标 32

（三）、洽谈会时间 32

（四）、洽谈会地点 32

（五）、新闻焦点 33

（六）、洽谈会专题 33

（七）、招商对象 33

【嘉兴】 34

【上海】 34

【杭州】 34

（八）、出席嘉宾及工作人员 35

（九）、洽谈会关键内容安排 36

（十）、工作准备 36

1、会前准备 36

2、会中准备 38

3、会后工作 38

（十一）、会场部署 39

1、场外部署(具体情况依酒店情况而定) 39

2、现场部署 39

（十二）、洽谈会具体进度及安排 40

（十三）、费用准备（10万） 42

前言

伴随梅湾街项目整体销售、招商正式开展，和销售、招商相关工作将也将陆续进行。现在将面市销售关键指梅湾美食城1-4号楼，而招商工作主体以梅湾美食城为主，同时覆盖对梅湾古街招租。所以，本营销方案销售关键针对梅湾美食城，招商则包含梅湾古街和梅湾美食城两大块。

在时间安排和媒体宣传上招商、销售工作全部和项目开盘活动紧密联络，并相互促进。招商论坛则以主力商家洽谈会形式举行，依据招商实际需要，可能分行业、分地点举行数次。

第一篇销售工作

SalesWork

现在销售主体关键为梅湾美食城1—4号楼。现在销售部已经开始运行，销售工作已经开展。为了进一定确定销售销讲具体内容，针对9月中旬左右(暂定9月18日)开盘，现在销售工作准备工作关键包含两个方面，一是销售准备工作，二是针对开盘媒体推广工作和开盘活动。

一、销售准备工作

（一）、销售基础准备

1、销售面积核定

2、销售价格确实定

3、物业管理费确实定

4、意向协议制订

5、统一销售表格制订

6、户型册审核及确定

7、嘉兴商铺市场摸底考察

8、答客问制作

（二）、销售制度

1、销售业务步骤确定

2、销售部日常管理制度确定和实施

3、销售部绩效考评制度制订

4、销售部人员薪酬管理制度制订

（三）、销售策略

1、年度及月度销售目标

2、入市时间确实定

3、销售节奏确实定

4、价格走势确实定

5、销售技巧演练

（四）、媒体推广

1、媒体推广计划核定

2、本阶段需完成媒体计划准备和实施

3、媒体预算

4、媒体推广反馈统计表格

5、销售工作计划表

时间

工作项目

工作关键点

实施单位

8月1日前

媒体推广

媒体推广计划核定

智岛提案、梅湾街资产经营管理审核

8月1日—8月6日

销售准备

核定销售面积、户型册审定

梅湾街资产经营管理企业

销售制度

销售业务步骤确定

梅湾街资产经营管理企业

销售策略

年度、季度销售目标确实定

梅湾街资产经营管理企业

媒体推广

本阶段需完成媒体计划准备和实施

梅湾街资产经营管理企业

媒体推广反馈统计表制订

智岛地产

8月7日—8月13日

销售准备

确定销售价格、物业管理费价格

梅湾街资产经营管理企业

销售制度

销售部日常管理制度确定和实施

梅湾街资产经营管理企业

销售策略

确定入市时间、开盘日期

梅湾街资产经营管理企业

8月14日—8月20日

销售准备

制订意向协议；制订统一销售表、答客问

梅湾街资产经营管理企业、智岛

销售制度

销售部绩效考评制度制订；

销售部人员薪酬管理制度制订

梅湾街资产经营管理企