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营销策划书

班级：营销四班

学号姓名:刘思凡

目录

一.计划概要

二.营销现状

三.环境分析

四.目标市场

五.营销策略

六.行动方案

七.财务预算

八.执行控制

计划概要

品牌：北京现代系列：第八代索纳塔车型：中型车生产厂商：北京现代

第八代索纳塔作为北京现代的全新旗舰产品，应用了必威体育精装版的设计理念与最前沿的用车理念，融合尖端的造车科技，不仅以强大的产品竞争力横扫了中高级轿车市场，成为了冲击原有市场的“新势力”，更凭借其在设计上对传统车型的颠覆以及独具一格的产品魅力，逐步取代了“旧主流”车型，成为了新一代主流中高级轿车，也成为了北京现代“主流革新“的破题之作。

第八代索纳塔外观上采用“流体雕塑”设计语言，车体洋溢着时尚元素，流线感从车前脸到车顶再延续到车尾，视觉冲击极强。在科技配置方面，在科技配置方面，第八代索纳塔配备智能迎宾灯光系统、全景天窗、TPMS胎压监测系统、确保100%坡起成功率的HAC上坡辅助系统、通风座椅和VSM车身稳定控制系统等装置。第八索纳塔还配有6安全气囊和双预紧安全带，让驾乘者获得充分的保护，如此安全配置，也让第八代索纳塔在中国NCAP安全测试中拿下来5星+的成绩。

依托丰富的经验，现代的设计师旨在创造一款全新的中型轿车，将高贵与典雅融为一体，同时赋予澎湃的动力性能和动感形象。最终的结晶即是具有超凡视觉感受的索纳塔，工程师借助独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素。索纳塔以其强劲有力、独一无二的造型，满怀自信地迈入了新千年，同时有意地保留了一些早年车系的优秀特征，与早期车型保持连续性。得益于车厢的前向设计，内饰满足了人们的最高期望，在关键尺度上达到了顶级或接近顶级的品质。依据唯美主义和人类环境学的理念，设计师对每一个细节精雕细刻，以期创造出一款尽显当代优雅风度的轿车，在可接受的价位上凸现购车人对于显赫和华贵的渴望

1.车体介绍：流体雕塑，动感之美

全新“流体雕塑”设计理念，再现流线、轿跑式“动感之美”

2.3片式大型全景天窗

豪华大型全景天窗，采用3片式设计，使内部视野最大化

前端增加挡片设计，有效降低天窗产生的风噪

3.鹰眼式HID氙气前大灯

鹰眼式设计风格，犀利十足

氙气大灯，带自动清洗和高度调节功能

4.飞翼式钨色镀铬前格栅

散热器格栅表面采用亲和环境、高档的暗色3价镀铬，代替以往对人体有害的6价镀铬，实现外观高档化

--暗色镀铬格栅被亮色镀铬圈包围，体现高档外观现象

--外观造型犹如鹰的翅膀

5.倾斜折叠式外后视镜

外观造型流线，采用新颖的倾斜折叠式方式，提高外观形象及档次

配备LED形式侧转向灯，外观更加时尚

采用照地灯，车下方照明，夜间乘车、下车更加便利

6.动感式侧面腰线

流线型的侧面腰线，将索纳塔的动感气质展现无遗

7.动感式铝合金轮毂

17寸215/55R17铝合金轮毂

18寸225/45R18铝合金轮毂

8.LED型式后组合尾灯

流线型设计的后组合尾灯，更显大气。高配车型同时采用LED及LightCurtain式设计，被赋予高级、高科技的形象

9.镀铬双排气管

10.鲨鱼鳍式天线

鲨鱼鳍式天线，外观更加高档和时尚

11.LED型式高位刹车灯

LED型式的高位刹车灯，警示效果更好，外观更高档

二.营销现状

自2011年4月上市以来，第八代索纳塔的销量一路攀升，并在去年9月~12月连续4个月销量过万，截止到2012年4月，在中国市场已经累计销售将近11万辆，这一业绩即便是与老牌中高级车相比也毫不逊色，在同\o级别级别新车型中更是一枝独秀。第八代索纳塔之所以获得如此青睐并非偶然。它有堪比\o宝马5系宝马5系的安全性、突破性的5年10万公里的超长整车保修期政策、不到8L的百公里综合工况\o油耗油耗，20万级别车型中超级丰富的科技配置，并揽获了2011年国内多家权威媒体的“年度车型”大奖。

第八代\o索纳塔索纳塔最给力的莫过于作为一款中高级轿车，却拥有足以与豪车媲美的超高水准安全性能。在C-NCAP的2011年度第四批车型碰撞测试中，第八代索纳塔力压\o雅阁雅阁、CR-V等畅销车型，以50.7分的成绩夺得冠军，打破了C-NCAP碰撞测试开办以来的最高纪录，被授予“五星+”安全评价，此前只有\o宝马5系宝马5系轿车拿到了五星