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实习生工作总结

实习生工作总结1

在实习期间,我始终遵守医院及各科室的规章制度，严格要求自己做到准时上班、不早退、不请假等。对待病人时，我兢兢业业，细心照顾，态度和蔼可亲。同时，我努力将理论知识与实践经验结合起来，不断提高自己的医疗水平。我尊敬师长，与同事团结合作，共同为患者的健康贡献力量。

在临床实习期间，我积极向临床医生学习，并通过将近一年的实习实践，熟练掌握了病程记录、出院记录、化验单等所有医疗文件的书写。我还学会了清创缝合、无菌操作等技术方法。在专业课学习方面，我更加努力地学习内科、外科、中西医结合科和儿科等科目，重点掌握了疾病的诊治和治疗。对于一些常见病和多发病的特点，以及诊断、鉴别和治疗原则，我也更加注重学习，为未来的临床实践打下了坚实的基础。在实习过程中，我不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己的独立思考、解决问题和工作能力。实习生活也培养了我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必备的职业道德。然而，我也认识到还有许多疾病我们人类尚无法克服，对其了解还很有限。因此，我更加明白自己肩负的责任，将来在工作中要更加刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献。

医学4年,我塑造了一个健康且充满自信的自我形象。我的自信源于实力，但同时我也意识到当前社会变革迅速，对人才的要求也越来越高。社会是不断变化和发展的`，因此我们需要以发展的眼光看待问题。我清楚地认识到自己存在许多缺点和不足，需要适应社会的发展并不断提高思想认识，完善自我，并改正自身的缺点。作为一名医学专业的学生，我将面临比其他行业更沉重的社会压力。因此，我要学会学习、学会创新，学会适应社会的发展要求。

实习生工作总结2

一实习公司简介

____市____食品有限公司成立于20__年，地处江西省____市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为____市____副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下____市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，____市龙共产品系列，____市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领____市同行业。

二实习总结

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责____市______六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获：

1。商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2。做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3。确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

4。副食品代理行业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。

代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

实习体会：实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解